6月4日晚，区块链应用平台Tokenonly创始人尹棚做客「3⃣点钟MarsBit创始学习群」，开展主题为“开发一个用户量快速增长的钱包是一种怎样的体验”的分享，回顾了自己和团队开发钱包的体验。

嘉宾介绍：

尹棚，区块链应用平台Tokenonly创始人，毕业于北大物理系，CCER经济学硕士，师从国内顶级经济学者，研究方向为货币理论、数字金融与行为经济学。尹棚组建团队完成的低流动性做市商算法，成为国内赛事预测市场广泛使用的赔率模型框架。

Tokenonly是目前用户数量增长速度最快的钱包应用之一，支持以太坊ERC20标准的数字货币。不同于其他数字钱包，Tokenonly瞄准增量市场场景，以智能合约和DApp方式满足了用户的多样化需求和体验。Tokenonly的愿景是将更多的用户带入区块链世界，成为用户使用私钥的操作系统，做用户和DApp之间的连接者。

以下为分享原文整理：

平时和朋友聊区块链，一般都比较形而上。今天的交流环境是线上，我想分享一些轻松的小话题，比如谈谈开发钱包的体验。

我之前的工作主要是做算法和模型。做Tokenonly钱包平台的第一个意外，成本结构中居然是短信验证码占这么大头，一天的费用比我一个月的工资都高。

第二个意外，我的运营合伙人和我讲，区块链的世界里，他只想做产品。区块链还有很多好玩的事情没有交付给用户。

于是，Tokenonly在交付产品即运营的共识下，没做PR，没做公众号，没做微博，也没做电报群。

2月14号的时候，产品上线。我们做了BLOCKROSE区块链花场活动，用户觉得好玩，进入产品，链上表白。

因为套路浅，所以我们只有靠真心换人心。团队一直很珍惜进入Tokenonly的每一位用户，满足他们的各种需求。我们陆续提供了一键发币、糖果空投、预测市场等

DApp，很受欢迎。我们也帮助合作伙伴做了一些线下的支付场景，反响不错。

和移动互联网产品的竞争红海不同，真正好用的区块链产品并不多，毕竟大家都比较着急发币能够满足用户的核心需求，甚至给用户带来超预期的体验，用户就会自发替产品做宣传。

四月份的时候，我们落实了一项更具差异化的工作——企业钱包。加密数字货币虽然发展很久了，但是相关的财务治理服务还停留在初级阶段。我们上线的Tokenonly Pro，为企业用户解决了多人产权治理和代理人权限的问题，比DAICO模式好用，比P2PKH安全。

如果你是企业用户，无论是资金端的Token Fund，还是资产端的发币项目，都可以使用我们的信任建设工具。用户都觉得很好用。

我们切中企业服务方向也是在尝试中产生的结果。年初的时候，ERC20发币是特别火热的强需求。我们的钱包率先支持了发币的整个过程，还提供了配套的运营工具。

在企业用户的实际财务过程中，大家会遇到不同的问题。我们收集了这些需求，并且完成了现在的解决方案。

在一个长的时间尺度看，机构入场是区块链发展的一个必然趋势。但是市面上的钱包工具，服务的对象都是个人。

今年上半年，比特币遇到了一个小低谷。整个企业钱包市场的空白被大家低估了很多。不过，这个春天可能是比特币发展以来让大家最乐观的一次下跌。大家基本都坚持了Long Crypto的共识。

既然区块链是一场金融革命，挑战fiat world，那么快速在丛林状态中建立起一套治理规范，是crypto世界提高竞争力的必要过程。 

冷钱包和热钱包的切换，只是流动性和安全性之间的一个tradeoff。这里面是中心化托管机构，还是去中心服务工具，才是最重要的议题。

区块链技术除了创造出电子纸币，一个很重要的金融突破是整个化解了传统金融里的资产负债表模型。我们在宏观经济过程中熟悉的货币创造，杠杆乘数，都在crypto世界里看不到。如果说出现了一点点，也只是存在于和法币世界的连接点。

所以，大家在法币世界里使用的流动性分析框架，比如央行-银行-实体经济三圈层流动性，在crypto世界几乎是完全失效的。

数字货币从出生那一刻，就把流动性这个天赋给点满了。这个主要是货币创造的过程。央行发行货币，只要控制准备金率，就会造成倒数级别的流动性。在我的理解里，资产负债表模型，天然就是一种流动性受阻状态。意识到这个问题，当时也是因为和朋友聊，怎么抬币价，当时按照央行设计流动性的方法，想在token中复现这些逻辑。最后发现是自己蠢，token天生自由，无法束缚。

三圈层流动性体系是一位我非常喜爱的固收领域的大牛提出来的。然而这些只是在法币领域内的精巧设计。再精巧的器械，也比不上没有摩擦的磁悬浮。所以中心化托管机构的思路，本质都是设计摩擦结构，准备用这些热能发电。

这和大家选择short fiat的信仰是冲突的。所以我和团队都对这个思路持有非常保守的态度。选择去中心工具这条道路，在技术和产品的路上显然会遇到更多挑战。

我们把Tokenonly Pro的企业钱包划分成了三个组件，智能合约，SaaS服务以及签名工具。

智能合约提供链上确权以及企业财务治理的核心流程。SaaS部分提供辅助性的，不涉产权的体验提升。签名工具则是服务的核心和连接者。

Tokenonly Pro现在免费开放下载和所有合约服务。企业用户可以非常容易地使用到这些功能。

我们专门观察过数据库的一些细节，发现钱包用户的忠诚度是非常高的。因为大家都会认为去中心的服务，用户迁移成本很小，毕竟我们没法用数据库绑架用户了么。

但是，实际的指标，平台上的账户使用其他钱包签名的比率，不到0.5%。所以这在商业上，是一件很有意思的事情。虽然说主链构建了去信任的生态环境，但是在用户实际使用产品的时候，依然会面对信息不对称。

对于没有技术能力，也不会在使用产品过程中花费很多精力的用户来说，他很难去验证一个钱包的技术安全性和制度安全性。

这种超预期的粘性特征，意味着增量市场远比存量市场更重要。现在整个钱包用户的数量级，也只有两三千万这样的水平，相比于移动互联网，还只是婴儿阶段。
发展增量市场，和整个区块链行业的发展也是激励相容的。所以我们在项目的工作过程中，把自己定位在了创造场景，吸引移动互联网用户的思路上。

其实当初选择做钱包的时候，想法更多是把它当做一个入口型的DApp。但是做下来的感受是，钱包更像是用户使用区块链时的操作系统。

按照大家都比较认同的一个说法，古典那边是信息互联网，区块链这边是价值互联网。使用非对称加密，把价值记在账本上，是区块链的基本逻辑。

钱包是用户加密和广播信息无法绕开的基础工具。可以说，用户离开了钱包，就无法使用公链。就像用户离开了Android和iOS，就没法使用手机硬件和通讯网络一样。

我们可以借鉴信息互联网的发展，去思考区块链。在信息互联网中，微信定义了我们每个人的信息身份。2018年大家提出了一个词叫微信互联网。微信作为信息的连接者，已经逐渐成为了跨平台的移动操作系统。

类比地，如果我们设想区块链终局，当然我们考虑的是区块链革命成功或者部分成功的情况。定义了我们每个人价值身份的钱包，连接的是私钥与价值，私钥与服务，甚至可以连接私钥与私钥，从而构建出完整的数字价值网络。

如果有一天，大家面对区块链，会从炒币变成持币，也就是币本位，钱包也同样会在价值互联网中产生操作系统级别的赋能能力。用户接触公链上的不同价值和服务，都要通过实际运行钱包这样一个载体。

比特币是第一代区块链，脚本受限结构鲁棒，承载一般等价物的共识，以太坊做第二代区块链，灵活且开发友好，承载权益类共识。大家对第三代区块链的期待，一定是高TPS，能够承载更多商业过程的共识。

不过代码这种法律，对物理世界无效。信息从物理世界走入数字世界，或者从数字世界走入物理世界，区块链都没法构建信任。所以，最适合钱包，以及承载的DApp场景，一定要整个过程在数字世界里完成，以价值贮藏和价值转移为基础。

现在大家都关注公链，协议层面和Oracle工作，都有些被低估。在第三代区块链里，借助Oracle或者少量的可信外部数据，智能合约可以做出很多复杂的，精巧的，有趣的设计。

在Tokenonly里，我们连接了一些预测市场方面的去中心应用，之后也会推出世界杯活动，欢迎大家去体验一下。

前两代区块链发展的时候，整个的marketcap都不够大，大家心里惴惴不安，所以都活跃在交易所。第三代区块链会是钱包和DApp的春天，大家真的在用区块链。

DApp的基本原则是，代码即法律，约定好了的事情，谁都不能改，偷偷改也不行。在纯粹电子化的商业环境中，它是可以完全自恰，自成生态闭环的。

不过代码这种法律，对物理世界无效。信息从物理世界走入数字世界，或者从数字世界走入物理世界，区块链都没法构建信任。

所以，最适合钱包，以及承载的DApp场景，一定要整个过程在数字世界里完成，以价值贮藏和价值转移为基础。

现在大家都关注公链，协议层面和Oracle工作，都有些被低估。在第三代区块链里，借助Oracle或者少量的可信外部数据，智能合约可以做出很多复杂的，精巧的，有趣的设计。在Tokenonly里，我们连接了一些预测市场方面的去中心应用，之后也会推出世界杯活动，欢迎大家去体验一下。

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