春光里合伙人张本伟

6月23日22点22分，受“王峰十问智库群”轮值群主徐勇、副群主贺焕邀请，春光里合伙人张本伟在本群做主题分享。

以下为张本伟对话全文：

今天的创业首先选赛道
大赛道才会出大公司

本伟: 大家好，我是本伟，很多创业者叫我本伟老师，我在各大创业营都上过课，主要讲商业模式。我现在的身份是：春光里合伙人，和守彬一起做创业服务、产业加速和资本支撑。

14年从阿里巴巴毕业后，我把自己未来20年的定位放在了：创业基础教育。针对《精益创业》写了创业工具书《单点突破》，由中信出版集团发行，现在已经是大部分创业者看的第一本书。单点突破，是一种创业逻辑，更是一种信仰。

贺焕：《单点突破》据我所知很多创始人与投资机构的从业者很多人都拜读过。

本伟 : 今天的创业，首先选赛道，大赛道才会出大公司；然后选窗口，每个赛道都有一段时间才有变革的机会，而对应的是行业增速的突然向上或者向下，我们称之为拐点。

比如，最近区块链的窗口就非常好，因为币市进入熊市，而且是半年周期的熊市，这样优质选手的市场环境会被净化。

在好的时间窗口进了好赛道，你马上面临单点和断点选择问题，一个行业是有产业链的，围绕用户是有价值链的，你选择产业哪个点或者哪个位置做深做透，是创业者水平的体现。

嘉宾肯定不太好管理
但如果让嘉宾都成为MarsBit币的股东
就会增加可管理性

本伟: 从单点突破的信仰来讲，必须卡住一个产业节点，做强做透。比如，MarsBit卡位媒体入手，就必须做到第一，至少前三。入手卡位是用户给你的标签。

单点没打透，尽量不要贪婪。因为往往开第二个点，需要的基因是不同的，而多基因和多要素管理，对团队是巨大的挑战。在产业节点选好后，就要选择姿势，也就是我的另一个信仰：突破，必须靠产品！而不是靠项目。

什么是产品：就是能提供相对稳定的可管理快速迭代的服务。否则，只能说选了一个单点。但无法实现突破。产品基础原则我就不多谈了：与其更好，不如不同！如果拷贝，还不够丢人的。

回到对产品的定义：相对稳定的用户体验、可以管理控制、快速迭代。

今天用户需求个性化和迭代速度都很强，所以不要期待绝对稳定，相对已经很好。稳定要有数据支撑：比如复购率、留存率……就拿十问来讲，还不算一个相对稳定的产品，因为嘉宾是一个非常不稳定的要素。但如果拉长一个周期，从周拉到月，就可以做到相对稳定。所以，考核小蛇的指标应该是月活。

贺焕: 点赞“把一件事情做到8分好也许是因为钱，但是把一件事情做到极致一定和钱没关系”，无论做企业还是做投资，要做到极致确实需要信仰才能走的更远。

可管理，嘉宾肯定不太好管理，但如果让嘉宾都成为MarsBit币的股东，就会增加可管理性；快速向上迭代，这点要为我的同学王峰点赞。

当产品的“不稳定要素变少，甚至只剩下一个时”，在产品层面就完成了“单点”，只剩下一个点给你发力，你想不做好都难了。所以，这时候剩下的就是“人剑合一”了，就是需要发力的这个“单点”是不是人剑合一。也就是这个点是不是创始人或创始团队组合起来最牛X的那个点。这里强调的是“最”，去如果匹配，也会突破成功。王峰是一个多才多艺的创始人，这也是他最大的挑战。多才多艺往往兴趣广泛。

从项目化到产品化，从产品化到规模化，从规模化到资本化，从资本化到证券化。区块链的魅力是从项目化一步证券化。杠杆，这会让创业进程加快。但，产品化这个鬼门关，还是要过，最终用户要的是一个相对稳定的、可控制的、快速向上迭代的服务。

创业不是教出来的
是干出来的

本伟 : 回到创业服务，创业教育，已经进入沉浸式、场景式的时代。这个是趋势。是结构性机会。所以，我和守彬在进场时，就选了沉浸式和场景式的项目：独角狩沙盘，是一个创业实景模拟对抗赛的产品：

本伟 : 大家别误解为德扑，春光里德扑名人赛标签已经迭代了。创业不是教出来的，是干出来的，但干，需要时间成本和现金成本，所以需要虚拟一个非常贴近真实场景的产品。我一直在强调产品，产品，产品。要模拟3年但5年中可能出现的重大问题：人力资源分配问题、融资问题、借贷问题、竞争变化、淘汰合伙人、获客转化留存提升……这些问题，传统用的是课堂，我们用的是比赛，以战代教，是对传统创业培训的一次升级甚至变革。

猛小蛇 : 本伟老师有没有想过，您这沙盘对于区块链创业场景过于古典？加个时间齿轮？上个链？

本伟 : 是的，每场比赛都会发token，Token的价值化，闭环正在做。我和彬哥搭档，肯定是高打低，高势能打低势能，高频打低频，高维模式打低维模式。

贺焕: 我就是大学时参与过沙盘模拟比赛，就萌生了一定要做企业的想法。

阿里守住了电商
腾讯守住了社交
单点会永远伴生于企业

本伟: 我做个小结：单点突破，不仅是商业逻辑，更是信仰。首先要做到产业链卡位：卡住一个产业节点；再做到：产品突破，产品三个要素：相对稳定，可控制、快速向上迭代。要学会管理核心要素，更要学会管理“不稳定要素”。人剑合一的前提是找到竞争要点，核心要点，也是第一要素，在这个点上必须人剑合一，切忌自我幻想、自欺欺人。

本伟: 最后想讲：创业永远是一个先做减法，单点突破，打透一个再来一个的过程，不是所有团队都能多点突破，点越多，机会越小。虽然各位都是高手了，但还是希望大家有空翻翻《单点突破》，挑战下“独角狩沙盘”，不忘初心，方得始终。

徐勇: 传统领域创业和投资，单点突破是公理，但区块链领域项目的生态特色很明显，需要考虑经济模型里面各个要素的利益，需要同时做好产品、社群、宣传等，而且有明显的时间要求。是不是在原来单点突破原理上，需要迭代和提升？

本伟 : @多点是对团队巨大的挑战，所以区块链项目最终成功的概率也会很低。不是草根选手的地盘。生态不一定要自己玩，把一个点做透，其他点，交给生态伙伴协同。但，如果自己的那个单点没打透，就没办法协同了。我建议，如果是老炮高手，可以考虑在一个细分上同时多点。

徐勇: 赞同。我们也觉得区块链领域对创始人的要求更高。传统领域可以靠时间来提升自己，但区块链项目需要一上来就必须足够强。对于区块链项目什么样的创始人更容易成功，是否能给个画像？

本伟 : 如果没有这样的组合团队，就回到一个单点，做透后，与其他人协同。如果做生态，至少要吃过猪肉，只看过猪跑的，就算了。国内外生态型企业，做过快速成长期的人才，优先。我见过这样的选手：自己说要做某某行业的公链，但自己对这个行业连3年的深度产业经验都没有，这就有点拿着区块链想闹革命了，挺逗的。

我和守彬非常看好“产业区块链”，所以，我们的合伙人只有两种，要么像我这样的“横打选手”，要么就是在一个产业深耕过10年的高位选手。[拥抱][抱拳]如果让我给个画像，应该是一个群组画像，这个小组里需要有互联网（移动）背景很强的人，也需要有准备行业背景很强的人，这两种是基础。

徐勇：单点突破其实应该更适合早期项目吧？区块链项目从融资额和二级市场特点来看，应该不是典型早期项目的特点了，应该如何界定呢？

本伟：阿里守住了电商，腾讯守住了社交，单点会永远伴生于企业。

区块链，咱们回到：赛道、产品、团队，依旧要找到它的产业卡位、产品状态和人剑合一，没本质的差异。今天影响区块链项目估值的：团队、生态gdp空间、产品的可行性稳定性和迭代效率。比如，做教育公链，如果对教育本身都了解不深，就说自己要做教育公链，团队这一条就废了。

本伟 :好，今晚分享就先到这里了，再次感谢大家的耐心。

这便是梦想与幻想、投资与投机、价值与估值的差别。

徐井宏: 其实就是看如何定义成功了，传统实业也好，互联网也好，区块链也好，只有创造价值才是真正的成功！而如果以暴利为标志，那就是另外一回事了。这便是梦想与幻想、投资与投机、价值与估值的差别。

徐勇：是呀。创造价值是正道。但现在很多区块链项目，只转移价值，而不是创造价值...

徐井宏：这个没关系，任何新鲜事物都是泥沙俱在的，都有一个大浪淘沙的过程，最后冲出的一定是闪光的金子。

本伟：谢谢大家的支持，创业，永远要抓住本质问题，在加法和减法之间转换，尽量不要做难度大的乘法。想想，如果影响我们成功的有三个要素甚至超过三个，而且是乘法关系，是多么可怕的一件事。

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