7月23日晚21:00 ，受「王峰十问智库群」轮值群主郭炜、副群主王思明邀请，三个爸爸创始人陈海滨做客「王峰十问智库群」，参与社群互动分享。

以下为陈海滨分享全文：

陈海滨:

其实 所有的就是概率管理 我是在找人上最大化的增大概率

其次 快速读懂别人的诉求

而不是 他告诉我 

再者 是 等待 等待10个 几十个 概率必然大了 

时间 总之要过 就种下很多希望中度过吧

就如投天使 与投后期最大的不同时 投天使 真正地把创始人交成朋友 

amyC:

@陈海滨 分享很棒，受教了问陈总一个问题希望不会介意，前段时间三个爸爸的区块链化营销对品牌是正推动还是负影响?毕竟当时褒贬声音都有。目前该项目还在继续吗？探讨请教，感谢回复

亲爱的牙小仙:

不敢看陈爸比了 居然会读心术。捂脸逃跑。@陈海滨 再讲个小知识点呗 你们咋众筹的

陈海滨:

我觉得是个探索和尝试把 毕竟在议论中有很多传播 现在还适当继续 

众筹 其实 就是 社群影响变现 

Blues:

@陈海滨 我觉得找人相对容易，让两个人默契和相互认同最难，有时候好不容易找到个能力很互补的人，可双方都有各自的想法和个性，无法达成共识怎么办

陈菜根:

@陈海滨 你们三个火枪手，确实是天作之合，很完美的组合，羡慕不已啊

陈海滨:

当时抓住几点：1、京东需要众筹创奇迹 2、黑马需要推出成功案例 3、黑马从老大到基层 我经营很深 全力配合 4、大佬站台

@Blues 所以 自我认知是最重要的 自我清醒是最重要的 

比如 创业黑马 能走到现在这么好 其中一个原因是 义伟特别清醒 他非常清晰牛总的价值和意义 从不过高估计自己 非常谦逊 而牛总也对人才足够渴求 所以成了黄金搭档

我自己呢 是非常明白自己 非常清醒自己 所以 在三爸上和老戴 在投资上和永进 都 没有自以为是 这是非常重要的 

Blues:

@陈海滨 所以是不是一定得有一个人是宋江，精神领袖，让各路豪杰都俯首称臣

陈海滨:

宋江 能当老大 几个原因吧

一是 有理念 替天行道

二是 勇承担 替大家找出路 招安

Blues:

有理念勇承担

陈海滨:

我是连续创业者，和老戴，亚南创立了三个爸爸，也是半个投资人（不敢称自己是投资人），和永进的沙丘资本，有几只早期基金，也负责艾瑞的天使。在创业圈里我稍微有点名气是善于找人。

我在创业圈的找人发现人 的“传说”来源于一个经典故事 ，也是让我不仅骄傲的一件事

09年的时候，我还没有和主流投资圈打过交道，当时特别想进入比较主流的投资和企业圈子。10年一次参加创业家杂志的一个企业小范围聚会上，我突然发现，如果能够和创业家和牛总（创业黑马董事长牛文文）成为朋友，就有机会实现我的愿望。但怎么成为朋友，我想了方法，我送给牛社一个厚厚的大礼：1、给牛总建议了我全套商业变现的思路。2、给牛总介绍了一个能帮助他实现商业化的人，也就是和牛总一起奋斗7年，最终一起走向上市敲钟的创业黑马总裁刘义伟。

这里面要介绍下刘义伟。义伟是我在07年在参加另一个财经媒体活动时认识的，几次交往后，我内心认为她是个不可多得的大人才，有抱负、商业感好、能力强，管理情商高，自我认知清晰。那时义伟的理想是传媒类上市企业的CEO，但那时的义伟还没有被大家认识到。但对义伟的理想我内心是记住了，当和牛社相见时，我立刻促成了他们的合作。

义伟当时还有两个月就要生宝宝了，我清晰的记着那天我和牛总介绍完了，牛总晚上就迫不及待的开车到了义伟家楼下，三个小时的热情真诚交流开始

之后是数次见面，结果是义伟生完宝宝两个月就到创业家上班了。从此就开始创业家的起步和传奇。

所以创业黑马上市时，我发朋友圈写了一段:祝贺老牛、祝贺义伟！老牛从一个思想家、媒体人，转型为一个企业家。义伟从多年前一个闯荡北京从订阅客服做起的小女孩，如你梦想破茧成蝶成为一个上市公司的合伙人CEO！一对黄金搭档抒写了一个创业传奇！祝福！同感幸福！

和创业黑马的缘分故事总结：1、人才不一定为自己所用，但成就别人也顺便成就了自己。2、能洞察奋斗者的内心也是一个核心能力。没有这个能力和这个态度就没有后来三个爸爸的创业及进入创投混搭的状态。

我这类的故事还比较多，比较自豪的说，这是我的优点之一，成就人才，不一定为自己所用。其实顺便成就了自己。

1、怎么发现人 ？我经验是：广撒网，长年追，耐心等。

用一句话总结就是，多做总要而不紧急的事，用概率取胜。

这次世界杯，我事先就给别人说，欧洲对美洲亚洲，一定欧洲胜为主，欧洲内，以大国最终胜为主，其实是个概率问题。万维钢在“得到”上讲了数段足球的分析，基本逻辑就是先进足球只有一种打法就是欧洲大陆打法，欧洲大陆打法的基本原则就是控球和射球概率，绝对不追求花式足球。

我和老戴共同创立了三个爸爸，老戴是我十年前东家的老领导，他曾是几个知名品牌的缔造者，聪明勤奋高效，人品好，那时，我就想如果未来能有机会创业，能拉老戴作为合伙人就太好了，这个想法，一直在，我也一直在等，也做各种努力，终于在三个爸爸项目上我们走到了一起。追老戴用了十年！

陈海滨:

三个爸爸一个品牌经理A，原来在我朋友公司工作。一次聚餐喝酒后，送我回家的正是小A。通过在车上的聊天，我得知他毕业于武大广告专业，各方面也挺优秀，觉得他目前在朋友公司做的工作有点屈才。第二天我又约上他聊天，通过接触，小A对我的价值观念等也有着很强的认同感。于是我就跟朋友说把小A让给我吧！正好朋友当时也有求于我，于是便忍痛割爱促成了这段“移情别恋”的职场轶事。为此，我朋友伤心大半年了还没缓过来。当然，我不提倡这种从其他公司背后挖人的方式，我只想说：要学会留意身边的人才，

在这点我给大家一个隆重的提醒，我们一般人的思维惯式，当我让别人介绍人的时候我现在想想谁要跳槽，我一般跟他说，不用，只要你喜欢的，你看得上的，觉得可以的你就现在介绍他给我认识。 跳槽不跳槽是他以后的事，是他决定的，但邀请不邀请，怎么邀请那是我的事，大家一定不要等待一个人决定跳槽有变动的时候，你认为有机会的时候他才是你的。

一旦发现自己感兴趣的人才就该主动出击，人才最大的特点就是他们自身所具有的真正价值，他们希望并期待自己被认可、被发现。我能够满足他们的心理需求，并能够让他们看到未来！ 

一定要做重要而不紧急的事，当我们有创业的心态的时候，我们要做多年的准备。 比如我们要找合伙人，或者特别重要的合作者，我们一定要有耐心，即使现在没有，我为一年、两年后做准备，不用着急，因为着急时间也是过了，所以你为未来多做一些准备、做一些各种可能性，也许这个时间没有你想的那么长，各种偶然性就会在某个时间点上汇聚，所以做重要而不紧急的事是区分人和人，区分公司和公司之间的重大差别。

其实做重要而不紧急的事是大幅度提高了成功概率。

在最好的时间遇到你———发现人才的的时机！

明星的昨天是草根，而他的草根时段是他最具能量场的时段。

优秀的人有很多外在化的标签，比如学历、成功的履历等等。从已经外化的标签里面找无疑是简单的方法，但当所有人都这么找时，平均人才的搜寻成本就已经上来了。

那些还在草根期的未来之星，是我们最应该发现的，因为机会成本最低，对你和他的帮助和价值都会很大，这种人就需要你发现的眼光和勇气，需要你有发现的能力。他们虽然现在不太耀眼不太成功，但他们身上有一些特质你需要关注，比如目标性很强，内心非常坚定，且不纠结，对得失之间比较从容，不犹豫，行动力很强，如果你发现身边这样的人一定尽量去下功夫去跟踪他，锲而不舍的跟踪，等待那个最好的时机。

人才一定是一个自我驱动的人，敢于追求、不甘平庸、目标集中坚定。和你相遇时，一定不要放过他。

我投资的易代储创始人刘涛，和我两次见面，第一次是他叫朋友介绍向我请教众筹，当时，一个多小时的见面，我耐心地系统讲了下众筹，刘涛在过程中几乎没怎么说话，只在结束的时候跟他说：“谢谢陈总，我基本懂了。”两天后，我收到刘涛做的自己产品众筹方案，看过之后，我知道刘涛确实听懂了。

第二次他又来拜访我，那时的陈海滨还有一个身份：黑马基金的投资合伙人，且我正受牛总委托帮助黑马基金募资。当我知道刘涛原来做物流有不小的积累时，我销售出身的本能就出现了，建议他给黑马基金做lp，他犹豫了下，就立刻答应了，问我什么时候打钱。这是我黑马基金进入最快的一笔钱。这两件事立刻促使了我对他全面的认识（想想我和牛总的认识交往过程），商业感好、不满足于现实，有大抱负，能抓住要害，舍得付出，情商极高。最后刘涛的易代储成了我比较欣慰的投资之一。主要我从黑马社群里给他搭配了近10个有创造力的创业者进入他的公司，都成了各级骨干和合伙人。

我基金的合伙人永进，也是我认为在我们都是能量场，成功渴望度最强的时候聚集到了一起，我觉得和永进也是在最重要的时点聚合，我们是12年亚杰摇篮7期的同学，我觉得我们一起努力一定会做出成绩。

陈海滨:

怎么找到？在哪里？很简单，我有一个朋友钓鱼特别强，经常打赛，我问他钓鱼的方法，他说钓鱼的方法就是知道鱼在哪里，我知道鱼在哪里的方法就是知道鱼在想什么，我们找这些人在哪里？那大家知道他们在想什么。    

1、各种创业者积聚的社群，各种创业者圈子。比如黑马圈有很多创业者，有创业成功的，也有创业不成功的，有阶段性结束的，这里面蕴藏着很多合伙人。他不一定单独成功，但也许是最好的合伙人。    

1、要勤奋多做多接触。 有很多都是偶然间出来的，足球上有一个说法叫做无球运动，就是你一定要勤跑动才有可能有进球的机会，你不能估计哪儿有球，我再去，肯定不现实。

2、多储备 任何人只要是人才，只要被我认识，不管现在他做什么，有多成功，我都要开始储备在脑海里，开始进行有效客户“管理跟进”。

我区块链基金合伙人席希则是在长江遇到的，和他一起不仅互补性高，他毕业于MIT,但一个巨大的有点是社交能力极强，我开玩笑说他是我的延长线，认识他基本能够把长江都认识了。他这种社交能力强的人的一个突出特点就是情商高，有意思，在一起愉快

合伙人如何健康相处？

第一，你真的意识到，你的合伙人是你成功的唯一重要的条件。

第二， 我觉得这个点特别重要，当你认识到这个人对你缺一不可，关系到你所有的成败的时候，我觉的你就一定能抓住机会，所以第一个因素就是他对你重要到什么的程度，这个确实挺重要的。    我们是否一定要有这样的合伙人，其实所以还是来源于对这件事的认识程度。比如三个爸爸，如果没有戴总，我觉得我做不成。比如投资，我认为和永进的契合度是极高的，没有和他互补和互相欣赏，我是做不成的，所以各个方面、各个行为我都高度重视，所以能促使我跟他们合作各个方面也就比较愉快，不会出现矛盾，不会出现问题，因为我高度的重视。

而现在随着事业需求扩大，

第三，心要足够大，心大是指理想要大，欲望要小。

咬定青山不放松，如果认定，就要背靠背无原则的信任和支

我和合伙人尽量做到不仅是利益共同体，事业共同体，甚至是命运共同体。

Blues:

现在三个爸爸怎么样了，前段时间看也往区块链上靠

陈海滨:

一是做新风系统 室内洁净空气，二是会推出一个英语学习的儿童机器人 区块链是个小小的尝试 也时增加一定曝光度的方式

书生意气:

过去说找投资人好比找人结婚，现在说找人结婚好比找投资，哈哈

陈海滨:

我觉得 可能和我的几个经历有关 

1是 我自己创业，我深刻体会我自己的内心世界，所以遇到相我一样渴望度高的人立刻能读懂

孟:

2是 我是销售出身，销售赋予我的其中一个能力就是 共情能力 

或者说 感同身受的能力 这个太重要了

理解他人，读懂别人太重要了 

另外 我们一定要认识 弱者可以给强者赋能 

比如 当时 帮助创业家 和牛总 牛总从各方面 都比我强的多 但他一样有急需要我的地方 当然 这个来源于我的发现 ，而不是他告诉我的 

和义伟认识时 其实别人 并没那么发现她 但我知道她的价值和长项 当她和牛总结合后 就如两个在各自位置上稳定的粒子 互相撞击发生了核裂变 

除了共情能力 和读懂的能力（其实也是态度）外 另一个及其重要的其实 是：苦心

再用我们这几个人举例 老戴 我其实知道他需要一个机会 

我拉他出来 有几个前提：1、多年朋友 2、只要合作 都会注意结局很好，哪怕亏钱。3、三爸创业对他有足够的吸引力

我和老戴的能力圈也比较互补 

他理解力强 信息量大 思考快 品牌及传播专家 我是很强的执行力 团队组织 

亚南是我黑马营二期同学 高考状元 清华 亚南人品极好 在黑马营时 我就想 和他将来有机会合作 所以 我有意两家也走的比较近 

后来三爸创业 ，正好我也等来了亚南前面的创业告别一个阶段，我也在几年中做了很多准备 ，于是就走到了一起

陈海滨:

其实 所有的就是概率管理 我是在找人上最大化的增大概率

其次 快速读懂别人的诉求

而不是 他告诉我 

再者 是 等待 等待10个 几十个 概率必然大了 

时间 总之要过 就种下很多希望中度过吧

就如投天使 与投后期最大的不同时 投天使 真正地把创始人交成朋友 

amyC:

@陈海滨 分享很棒，受教了问陈总一个问题希望不会介意，前段时间三个爸爸的区块链化营销对品牌是正推动还是负影响?毕竟当时褒贬声音都有。目前该项目还在继续吗？探讨请教，感谢回复

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