作者：Kari McMahon

据报道，加密货币交易所 OKX新上任的市场总监Haider Rafique促成了OKX与英超联赛曼城俱乐部(Manchester City)数千万美元的合作，他希望用该资金把OKX打造成加密货币领域的“字节跳动”。

Haider Rafique专门向内部人员发表讲话，解释了背后的逻辑，并概述了实现这一目标的营销策略。

中国科技公司字节跳动在 2016 年推出TikTok，在社交媒体领域凭借短视频策略迅速成长，已经成为Facebook、Youtube和 Instagram等社交巨头的有力竞争对手。 

Rafique 表示，加密货币交易市场的情况与传统社交媒体市场类似。这是一个巨头垄断的市场，例如Coinbase和FTX，目前估值都超过300亿美元，它们在体育营销上投入了大量资金，其中包括650万美元的超级碗广告。与竞争对手相比，OKX没有受到太多关注。

今年OKEx 更名为OKX之后，其新的市场总监通过进一步的合作伙伴关系和新的品牌活动等营销策略来打造品牌形象，让OKX以字节跳动颠覆社交媒体的方式改变加密货币的格局。

Rafique表示，现在来自世界各地的公司，无论是在欧洲还是在亚洲，都有可能站稳脚跟并成为行业的主流品牌，OKX具备成为加密领域字节跳动的所有潜质。并且强调重点不仅要实现OKX的高速增长，还要为客户提供良好的体验。

OKX想成为西方市场的主流品牌

Rafique曾在Omnicom的BBDO和WPP的广告公司 J. Walter Thompson工作，之后于2018年作为 Blockchain.com 的用户增长主管进入加密领域，近期出任 OKX 市场总监。

就像他从广告代理领域转向加密领域一样，他带领下的OKX团队，在衡量营销工作方面避开传统的指标，如流量、数量、月度和日活跃用户数。相反，他希望团队专注于对客户负责并扩大其投资组合。

“用户知道我们不是为了登月而做出的营销，我们正在努力引导人们放逐未来，负责任地深度思考，建议将总投资组合的3%到5%投资于加密市场，”Rafique说。 “不要一次性all in，那种行为非常鲁莽。”

在5月份，该公司计划与创意机构BBDO发起一项新的品牌活动，以提高西方市场的影响力。 Rafique表示，将采用60% 线下的媒体组合，包括平面广告、广播媒体和其他展示位置。其余部分将是数字化的媒体，其中一半预算用作品牌广告，另一半用作效果广告。

“你可能习惯于在火车上或传统的地方看汇丰银行的广告，”Rafique说。“我们寻求在那些非传统的地方做线下品牌广告。”

Rafique今年还希望在伙伴关系中进行进一步的合作，重点关注四个关键品质：数据、准确性、速度和洞察力。

“化学反应”是如何帮助OKX达成与曼城的交易

加入OKX后，Rafique立即促成了OKX与英超曼城俱乐部数千万美元的合作，并于3月成为曼城官方加密领域的深度合作伙伴，涵盖了曼城男子、女子球队以及电子竞技业务。

Rafique肯定了CAA 经纪公司在帮助其建立伙伴关系的功劳。他告诉该机构，他正在寻找那些处于行业顶端但仍保持斗士心态的合作伙伴。

Rafique说：“他们的文化应该是关于坚持和永不放弃，关于弱者如何一步步成为强者。”（曼城最近的财务好转也可以归功于亿万富翁Sheikh Mansour的阿布扎比联合集团（Abu Dhabi United Group）的收购以及其随后的大量注资。）

Rafique表示，其他加密货币公司也在竞标曼城，OKX通过定位为增强粉丝用户的加密体验而不是单纯营销加密事业的公司而脱颖而出。

Rafique说：“我们认为加密货币是人们不想被营销的行业之一，当你只想通过营销来赚钱时会将自己推入深渊，所以我认为这就是化学反应。”