Sweatcoin在现实世界的业务每年增长率达到80%，是下载次数最多的APP，拥有1亿用户。

他们是怎么做到的？答案是代币化。

在使用代币推动发展避免变成庞氏骗局上，web3项目可以从中学到7点启示。

Sweatcoin （sweateconomy.com） 成立于2016年，他们的想法很简单，通过追踪运动步数给用户奖励，激励人们锻炼。赚取的sweatcoin（汗水币）可以在现实生活中购买商品和服务。

与大多数web3项目短暂的生命力不同，Sweatcoin已经保持了6年的稳定增长。 现在是全球下载量最大的健身应用之一，今年有望达到1.75亿用户。

在代币化方面，web3项目可以从中学到7的启示：

一、明确你真正从事的业务

Sweatcoin做的是什么生意？如果你的答案是 "move to earn（边运动边赚钱）"，那就错了。

业务是创造利润的。盈利的关键往往不是公司表面销售的东西。例如，万豪是房地产企业，Costco是库存管理企业，尽管它们的名称没有说明这点。

同样，Sweatcoin是一家广告公司，它帮助零售品牌向目标受众投放广告。

这是一个成熟的商业模式，有最好的实战成果可以借鉴。Sweatcoin不同的是它执行该模式的方式（以代币化吸引用户）。

各位创始人：好好想想哪一个行之有效的商业模式可以结合代币，推陈出新，提高成功的概率。

二、用代币解决冷启动问题，而不是产品与市场的匹配问题

想象一下，如果Sweatcoin在没有自己的代币的情况下，执行同样的move-to-earn想法。

为了吸引用户，它得支付现金才能让人们下载使用。但为了获得现金，它必须向品牌方出售广告位。但为了吸引品牌方，它就得有用户。对于刚起步的平台来说，这是典型的”先有鸡还是先有蛋“的问题。

代币化使Sweatcoin能够完美地解决这个冷启动问题。

Sweatcoin向走路的用户支付代币，而不是支付现金。一旦有了注册用户，它就找来品牌方。有了广告收益，Sweatcoin的代币也就有了价值，用户可以用代币以折扣价购买产品。

从某种意义上说，代币就像是用户给Sweatcoin的 "过桥贷款"，使项目能够启动。但要做到这点，你的项目得是靠谱的才行，即真正解决用户问题，无论是否有代币都能盈利。

代币为项目提供了灵活的现金流，但它不可能使一个糟糕的项目成功。

对各位创始人来说：如果没有代币，你的项目如何运行？能成功吗？

三、代币激励应集中在关键KPI上

代币是一个伟大的工具，它可以鼓励相应的用户行为。但如果你不清楚哪些KPI才是重要的，你就会浪费这个强大的工具。

例如，奖励交易的NFT平台，一般会出现对敲交易问题。鼓励借贷的DeFi借贷平台，会出现重复贷款（用户使用借贷金额作为抵押，以借入更多的钱并重复多次）。

这些奖励措施导致了某些指标（交易量，TVL）的暂时提升，但这些指标对项目的长期健康发展是不利的。

对于Sweatcoin来说，这是一个两难的问题。用户不需要做任何事情，它就能在后台跟踪用户的运动。这对用户来说很方便，但对合作的品牌方来说却不是好事，他们希望用户更多地使用Sweatcoin，而如果用户不打开Sweatcoin，就相当于不会看到品牌方的广告。

所以，使用APP就是关键的KPI。但你怎么在不骚扰用户的情况下，让他们多使用APP呢？

为了解决这个问题，Sweatcoin想了各种方法，用户使用APP就可以获得额外的代币。比如，如果你每天打开APP并点击下面这个按键，接下来的20分钟内，你就能获得2倍的代币奖励。

四、创造元宇宙以外的需求

元宇宙是未来的大趋势，但目前而言，元宇宙市场规模与现实世界相比，还非常小。

只在数字领域运作的Web3项目，没有活跃的经济生态系统来推动产品需求，最终可能会成为自我参照的庞氏骗局。

或者他们从其他人那获得需求，但这也不会好到哪里去。因为至少在目前阶段，元宇宙生态系统还没有空间支撑那么多独角兽。

因此，web3要成为主流，人们应该考虑如何从实体经济中创造增值和需求，推动增长。

无论是现实世界，还是元宇宙，与各种品牌合作是使Sweatcoin可持续增长的关键因素。

各位创始人：你们怎么样才能成为连接现实世界与元宇宙的桥梁呢？

五、代币的实用性比供应量更重要

Sweatcoins不限制供应量，用户也没有因此而停止使用它。你可能会说，供应量现在是个小的问题，因为Sweatcoins还没有在交易所交易，也就是说，用户无法出售。

的确。但同样没错的是，该代币具有真正的使用功能，因为它可以兑换品牌方的产品和服务，并由Sweatcoin的收入支撑。这是对用户的一种激励，因为即使没有机会出售，他们也会继续囤积代币。

对于实用型代币，理想的代币发行量应该与项目的增长速度相匹配，才不会令代币贬值，但同时，也没必要鼓励 "只涨不跌 "这种投机理念。

这很难做到，尤其是加密货币市场的波动性过大，这让我想到了第六点。

六、在早期阶段保护项目，让它不受市场周期影响

一开始，Sweatcoin没有在区块链上发行代币，因为当时没有哪条链可以处理它的交易速度和交易量（它会在9月转为Near的NEP-141代币）。

回过头来看，如果它早点在链上发行代币，凭着当时的投机性和流动性，它可能会发展得更快。

但从另一个角度来看，它也会受到加密市场暴跌的负面影响（例子：竞争对手Stepn的代币价格，自5月以来下降了99%）。

现阶段的情况是，加密市场太小，太不成熟，代币之间没有太多的价格趋势差异。无论代币的功能是什么，大多数代币的价格相关性大于80%。

没有可在链上交易的代币，使Sweatcoin在项目早期免于成为加密市场的受害者之一。但这样的意外其实也是不小的挑战。

各位创始人：二级市场的代币流动性具有巨大价值。这毕竟是代币化的重点。但要考虑清楚，市场波动会影响你的核心业务，你又能怎么做。从第一天起就把你的代币推上交易所，这一定是件好事吗？

七、用质押分配附加值，而不是解决代币需求问题

由于许多web3项目的产品与市场的匹配度低，且代币没有真正的使用功能，许多人就会采用第三世界国家捍卫弱势货币的过时招数。

其中一个招数是鼓励用户质押代币，换取新代币发行产生的高额利息，这就将代币需求问题拖延了下来。

提高利率防止资本外流是合法的应急策略，但长期来看，它绝不能支撑代币或法币的价值。

如果做得好的话，质押是提高用户参与度和忠诚度的好方法。毕竟web3的精神是，与用户分享项目成长的收益。但是，想要可持续的质押收益，就得依靠商业利润，而不是代币发行。

各位创始人：如果你还没有收入可以分享，却又想用户参与质押，你至少要有真正的路线图，说明未来的利润与质押收益怎么兑换，并使质押收益可持续。

否则，你的代币长期处于非健康平衡，以后可能就很难恢复了。

责任编辑：Kate