9月29日晚，创业者赵晨（Twitter ID：@zchrhrhr）的一篇参会随笔，引发国内Crypto市场热议，围绕华人Web3创业者的讨论甚嚣尘上，其本人也因此多了一个行业标签：「Crypto犹太人」小作文作者。

10月1日10:30am，MarsBit联合发起人商思林（Twitter ID：@runnie2046）邀请Element产品团队成员王峰（Twitter ID：@wangfeng_0128）、Bixin创始人星空（Twitter ID：@gonbo）、赵晨，在Twitter Space进行一场线上讨论，以「Web3华人创业者如何破局？」为主题，探讨Web3创业者面临的机遇与困境，国内外市场环境以及投资机会等。（点击链接，直击对话现场：https://twitter.com/runnie2046/status/1576010354504929281?s=19）

主持人及发言人介绍：

/主持人/

商思林，MarsBit联合发起人，Mars Blockchain生态合伙人，曾任洪泰基金合伙人、《财经天下》周刊执行主编，拥有13年主流财经商业媒体经验，并在投资领域拥有丰富的人脉。

/发言人/

赵晨，“crypto 犹太人”小作文作者，Web3投资者，加密OG，具备丰富投资经验。

以下为赵晨发言全文，经MarsBit整理编辑：

谈行业观察与感触

如果回溯事情的发展脉络，那篇小作文最先发在朋友圈，除此之外，我并未发布在任何其他公共平台。当时，恰逢Token 2049大会刚刚结束，我有感而发。

其时，对很多中国投资人及创业者来讲，已经很久没有参加过行业大会，虽然年初有一拨人参加Consensus大会，但并不如2049这次聚得这么齐。整体来说，参会感受还不错，但确实在跟大家的沟通过程中发现了一些所谓的小现象，我的那些“抱怨”其实也只是一些现象的描述。

昨天，我参加了另一场Twitter Space，了解很多人在我的小作文基础上进行二创，大家交换了不同的观点，因为每个人的角色不一样，大家看到的事情确实也不一样。我只能在我的角度上阐述我的理解。

我曾在2018年5月参加2049大会，当时大家的状态和现在确实发生很大变化。那一年，不管大家在台上说了什么，参与者对来自亚洲不同地方的声音都比较认可。因为，当时已有创业者获得日本颁发牌照，韩国炒币气氛浓厚（市场买盘力量非常强，BTC溢价较高），中国占据70%以上的比特币算力，这是整个亚洲的高光时刻。可以说，整个亚洲的资本及创业者是带着非常强的意识形态或输出式的意识形态来参加2018年的大会。

对比之下，2022年Token 2049大会，亚洲的资方以及创业者的状态相对有些「弱势」。首先，从投资的角度来讲，你能代表的人越来越少，而之前矿圈的投资力量和需求非常大。矿圈当时享受了第一波的流动性溢出，但现在这股力量可能已经被削弱掉一部分。其次，虽然目前交易所依然保持全球领先地位，但与当年相比，略有些差距。

整体来看，目前可能已经不是意识输出式或价值观输出式的状态，不是2018年「我来教美国人怎么做区块链」那种状态了。

我记得，2018年在美国做TMT投资时，国内一个朋友对我说：“你不要在美国待了，赶紧回国，美国的东西都太慢了，我们这边（他当时人在上海）很快就能起一个新的项目”。 当时，国人都很拼，很卷，而美国人还处在朝九晚五状态。他们做一个项目，从开始设计到研究法律文书，以及搭建技术架构，基本上半年就过去了，当然合规性上会更强，但那会儿是跑马圈地的时刻，中国的效率优势相对更强。所以，2018年大家的状态具有很强的输出感。

今年，大会台上的欧美面孔更多一些，传递的思维方式与价值观更偏美式或欧式。放眼国内，中国的创业者现在已经找到了自己的价值定位，即基于现有的美式体系下的公链来开发应用。其实，我的小作文二创里也讲了很多所谓融入的问题。在2018年的时候，当时中国的投资人和创业者心态可不是融入，而是我来教你做事。所以，国人身份的状态变化其实还是挺明显的。

谈投资与创业

创业者进场之前，如果能有机会感受市场，其实比所谓的「自己会做什么，能做什么」，比「有强烈做好一个产品的意愿」要重要的多。

本质上，如果你要玩一个游戏，你得先知道整个游戏的规则。我写小作文的出发点就是认为游戏规则改变了，我们已经不能再根据2018年的游戏规则做现在想做的事了。

在2017/2018年的时候，亚洲圈有所谓的区块链儒家文化意识形态输出，但现在已经没有了。当年，国内的一个项目可以在东南亚卖得非常好，或者推广得非常好。而现在，一个东南亚的项目可以吸引很多国人参与，例如YGG。这其实是反向意识形态输出的表现。

再比如，Bithumb这些在当年被视为全球一线的交易所，目前已经没有太大动静，甚至在2049的Party上都看不到他们的身影。亚洲的意识形态输出环境已经消失。

因为输出环境消失，所以游戏规则变了，创业者开始转战新加坡。其实如果做投资，在新加坡待时间长了，会发现新加坡本地没有项目。为什么没有？因为它没有本地市场，其作用就是辐射东南亚的其他市场。那么中日韩的亚洲创业者是需要转型的，我不否认他们所具有的创业能力。但正如刚才星空所言，其实技术不难，DApp也不难，关健在于区块链行业特征是「市场决定技术」，而不是技术引领市场。

这两天参与Twitter Space ，很多Counter给我留信息说“只要埋头做好项目，埋头做好技术，就可以怎样怎样”，我认为埋头干事很重要，但这并不能完全解决你的问题。很多技术不错的项目，因为在某个地方出错，最终功亏一篑，或者说在某一个方向特别专精，但后来发现产品没有用。

很多创业者的误区在于，没有实际的了解市场诉求，没有将自己的能力与市场需求匹配起来，做了很多东西，然后我自我安慰，自我灌鸡汤，认为只要做自己就行，不是这样子的，世界不是这么运转的。

当然，每个人都是在不断地尝试中发现市场机会，发现新需求，因此我对创业者的建议就是既要埋头干事，也要抬头看看世界在发生什么。先了解市场，再“卷”进去，再埋头苦干。

谈华人Web3创业的机会与问题

创业者的心态非常重要，王峰老师是Web3创业者的一个很好的样本，他在不断思考中找到了市场真正的诉求。

熟练掌握英语也是Web3创业者必须具备的技能。虽然创业者可以通过聘请英文很好的合伙人或BD尝试弥补短板，但其实这些人真的没有办法替代你。

另外，我想谈谈对于Web3创业的担忧。其一，我们过于强调产品技术能力，能力的确很重要，但如果跳出来看，就好像我是一个工人，我在强调我的技术很好，但又能怎么样？厂子不是你的市场，你管不了销售，甚至原材料你都管不了。现在，Solidity、Move及Rust这些语言都出自于欧美的意识形态，在整个市场的宏大叙事中，亚洲创业者没有故事可讲。

其二，国外00后进入市场的速度远远大于中国，我比较担心我们不会有足够多的年轻人参与到市场的开发与到建设中。

不过，也不是说华人创业者没有机会，刚才星空说的观点我很认可：华人创业者非常有韧性，比较扛揍，遇到再多的艰难困苦都能熬过去，这是非常优秀的品质。

对Web2从业者进入Web3市场的建议

首先还是要做好预期管理。很多Web2创业者转型进入Web3的时候会带有五花八门的预期。举个例子，之前GameFi大火，很多游戏大厂出来的创业者开始做链游。他们之前做Web2应用时，需要在Facebook上花费巨额推广费用，因此当看到GameFi项目无广告投放，但却可以达到几十万日活时，觉得太无法想象，并认为“把1500万美金广告费省下来给自己，不好吗？”

其实，他们没想明白GameFi项目是获客成本后置的模式。前期，你可能不需要花钱去采购用户，但后期你要为客户留存做很多事情，例如资产做市。这些成本不是显性成本，而是隐性成本。

因此，我建议Web2从业者进入Web3之前，需要储备一定的金融知识，了解一些行业底层逻辑，并做好预期管理。

看好的Web3赛道或项目

看Web3项目首先要关注创始人本身，像王峰老师这样经过市场磨练的六边形战士是非常少见的，因此我非常看好Element。其次，我也与星空一样，非常看好与Move语言相关的项目，不过没有办法像币信一样参与到估值那么高的公链项目。