重新定义属于 Web3 的 Product Market Fit

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Crypto Market Fit (CMF) 是针对 Web3 原生产品的 PMF,由 web3 指标和机制而非 Web2 的旧标准来判断。或许我们将市场上的竞争称之为资本主义或企业家精神,但为 PMF 而战更像玩夺旗游戏。

原文标题:Crypto Market Fit: Redefining Product Market fit inweb3

原文作者:Jeff Morris Jr.

原文来源:Mirror

编译:Colin,SevenUpDAO

“什么是加密货币中的产品市场契合度?” 这个问题让我夜不能寐。

自消费互联网开始以来,投资者和建设者就将Product Market Fit (PMF) 视为任何初创公司的北极星。在找到说得通的 PMF 之前,初创公司实际上并不是一家公司。相反,他们只是一个创始团队,正在测试假设并证明一组假设是正确的。

在找到 PMF 之前,创始人是实验室科学家,准备、测试和评估新的试剂。在找到 PMF 之后,这些戴着 Warby Parkers 面具的科学家从实验室毕业,成为真正的企业家,并叩响了硅谷的创始人之门并有机会享受其后的所有荣耀。

但是 PMF 并不是最终胜利。这是一场持续不断的战争。一旦你赢得了第一场 PMF 战斗,比赛就会正式开始,你每天都会接受战斗测试。您的竞争对手梦想着将您从 PMF 的宝座上夺走并以您为代价获得胜利——或者这就是我们在 Web2 中进行的战争。 Crypto Market Fit

Jeff Morris Jr.

2021 年,“Web3”一词成为互联网白话的一部分。去中心化精神和社区关注表明,通过您的实际产品找到 PMF 只是早期创始人旅程的一小部分。我们有了新的增长杠杆,包括以可组合性和所有权为核心的代币、空投和 DAO。

就我们如何定义 Web2 中的成功指标而言,许多最成功的加密项目使用率非常低。作为投资者和建设者,我不得不问自己 PMF 在加密中的实际含义,并考虑该术语本身是否已过时,是否需要对加密产品进行新定义。

我把我的职业生涯和我们的整个风险基金都押在了加密货币的主流采用上。但我经常质疑该空间是否真的需要主流采用才能实现其使命,让创始人和投资者取得成功。我的信念是,我们完全需要一个新的成功衡量标准:加密市场契合度。

Crypto Market Fit (CMF) 是针对 Web3 原生产品的 PMF,由 web3 指标和机制而非 Web2 的旧标准来判断。

语言的结构决定了说话者对体验的感知和分类。因为 Web3 是一种新的体验,所以我们有时需要创造几个专属于 Web3 的术语。

Web2 指标 vs Web3 指标

考虑到来自 Tinder 的 Web2 产品背景,我个人的 PMF 框架专注于使用于消费者软件的具体指标。在 Tinder,我们设计的仪表盘显示的数据旨在让我们将用户视为 DAU/WAU/MAU 的代表。

如果我们的业务指标在一夜之间下降,Tinder 的警报就会响起。我们会争先恐后地坐在拥挤的会议室里,与工程师一起进行调试会议,就像现实生活中的消防员扑灭熊熊的夏日大火一样。我们接受了如何使用下图并与我们自己的指标进行比较的培训:

Crypto Market Fit

快速浏览一下上图,您会发现大多数达到了PMF 标准的 Web2 社交产品的 WAU/MAU 比率都超过了70%。但 Uniswap 不像 Tinder 那样是一款消费者社交应用。Web3 中 PMF 的许多最佳示例都是高度金融化的用例,它们的参与模式与在 Tinder 上向右滑动或滚动浏览 Instagram 完全不同。

不应该期望 Uniswap 有像 Tinder 一样的 DAU

加密协议不是社交网络。但行业专家仍然对加密货币中的用户群规模持批评态度。

事实上,有一类新的影响者通过质疑加密货币是否有任何真正有意义的用途建立了大量追随者,主要是因为他们看到较小的 DAU/WAU/MAU 数字并就此假设这些应用没有进行价值创造或效用。但如果你仔细查看 Uniswap 的财务数据,您会发现情况并非如此。

因此,让我们抛弃来自 Tinder 适用于 Web2 的 PMF,看看毫无疑问已经显示出 PMF 的适用于 Web2 金融消费者的应用程序的 KPM:Coinbase 和 Robinhood。我们会将这些与 Uniswap 进行比较,Uniswap 是绝对已经能够冲击 PMF(也许还有 CMF)的庞然大物。

因为在文件中披露哪些具体的统计数据由公司自主选择,所以我们不可能真正标准化这一过程。但不管怎样,让我们试一试。

Coinbase

让我们通过 msilb7 的 Dune 仪表板查看 Coinbase 的2022 年第二季度到 Uniswap V3 数据的 MTU(每月交易用户)和交易量。

Crypto Market Fit

Uniswap 仅占 Coinbase 每月交易用户的 2.3%,但交易量却是其79%。令人兴奋,对吧?这是您将开始注意到的模式。

与 Web2 原生交易平台甚至 CEX 相比,DEX 等 Web3 原生金融应用程序通过用户群的一小部分获得巨大的财务成功。Uniswap 不需要做超级碗广告来吸引数百万用户,因为鲸鱼已经在使用它们了。

也许,与其尝试一步登天,我们应该满足于现阶段的山顶风光。是的,如果 Web3 能够得到全面采用,那当然会更好,但说实话 - 我们生活在 Web2.5 中,并可能会在这里待一段时间。

从长远来看,如果像 Uniswap 仅 208500 MTU 这样的 DEX 将其 MTU 增长到数百万。那么,这个交易量会是什么样子呢?

Robinhood

您更愿意拥有一小批优质用户还是大量但实际上并不活跃的用户?

Robinhood 自2021年第一季度之后就没有分享他们的 DAU,因此我使用的是该2021年第一季度的数据而不是 2022 年第二季度。

Crypto Market Fit

您可能会说,DAU/MAU 比率为 48% 的 Robinhood 的 PMF 远高于 DAU/MAU 比率为 11% 的 Uniswap。但这就是 Web2 和 Web3 中 PMF(产品市场匹配)和 CMF(加密市场匹配)的定义不同的地方。

Robinhood 在 2021 年第一季度的 DAU 为 850 万。让我们来看看 DAU 对 Robinhood 意味着什么。Robinhood在其2021 年第一季度 S-1 表格中将 DAU 定义为:

“每日活跃用户”是指满足在相关 24 小时内的任何时间进行借记卡交易、登录帐户时在移动设备上的两个不同屏幕之间切换或在网络浏览器中加载页面的条件的用户。用户无需经常满足这些条件,也无需将资金账户包含在 DAU 中。

仔细阅读这个定义,你会发现仅仅在两个屏幕之间的转换也可以满足 DAU 的定义,这就是在 Web2 中被大量使用的虚假指标。

当用户打开账户并在没有交易的情况下四处滑动时,Robinhood 也将其计算在 DAU 内。而 Uniswap 的 DAU 要求用户交换加密资产。Web2 产品经理创建了一种虚假的指标,但 Web3 已经将它们剥离(目前)。

因此,虽然 Uniswap 的数字较低,但它们却更真实。Uniswap 指标基于更高意图的操作(即与协议进行财务交互以执行财务操作)。Uniswap 应用程序尚未提供可能会增加其 DAU/MAU 比率的浏览体验,但却让我们看到了真实的数据。

Web2 训练我们的产品团队准确报告 DAU/MAU,Robinhood 如何在 SEC 文件中构建他们的数据。作为产品经理,如果我能说服用户点击推送通知并在两个屏幕之间点击,我就赢得了 DAU/MAU 之争的最早部分。

产品需要在某个时候通过用户获利,但产品经理通过玩这种简单的互动游戏伪造了了一项非常重要的指标,从而获得了奖励。在加密货币中,满足指标的条件要高得多。用户需要进行交易。

加密市场契合度的探讨

或许我们将市场上的竞争称之为资本主义或企业家精神,但为 PMF 而战更像玩夺旗游戏。

在 Web2 中,PMF 非常难得,一旦你找到了实现方法,那就更难维护了。如果你曾经发现过 PMF,你就会知道每天早上醒来打开你的笔记本就意味着你会发现你又有了一个新的想要杀死你的竞争对手。

在我们的下一篇 Crypto Market Fit 文章中,我们将分析显示出早期 PMF 迹象的加密和 Web3 项目,其中许多项目为创始人和投资者带来了非凡的财务成果。

然后,我们会问自己,他们早期的成功,以及更多的后来的失败,是否可以为我们提供 CMF 的定义。我们将讨论代币和空投等增长策略以及它们与 CMF 的关系。

我们将探讨可组合性、互操作性和社区主导产品的 Web3 前提如何意味着在构建成功的早期 Web2 产品之后保持加密市场契合度变得更加困难。

责任编辑:Kate

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