注：本文来自@zolo_hands 推特，MarsBit整理如下：

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最近看到一个老运营人写的「市场部困境」，虽然聊的是 Web2 达人经验，但很多地方类比到 Web3，也能给很多市场/运营同学一些借鉴。

结合自己的经验和跟很多项目方的交流，从个人角度分享一下「如何思考一个Campaign及媒体+KOL的整合思路」，希望对市场/运营同学有些帮助。

https://mp.weixin.qq.com/s/-f3NrAkb5rPvKVdLVj33LQ

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制定campaign之前，你应该明白品牌的价值主张是什么，主要传播点，有哪些特点来支撑，以及对应的传播策略如何。

Web2比较熟悉的就是MessageHouse，我认为Web3也是需要的，只是没必要那么重。更多是让这个工具帮助你梳理产品优势，面向用户的传播点。这样就不会像打游击，没有策略和整合效果。

3/

关于如何思考品牌的价值主张，有个三角模型可以参考，各大Agency都在用，或者就是基于这个模型的变种。参考来思考一下，有利无弊。

但Web3的marketing还是很有创新性的，所以仅是参考，在做rebrand时候也可以当一个不错的思考工具。

接下来就是正题，如何策划一个Campaign。

4/

结合Web3特点，我一般会从以下四个步骤出发：

市场洞察：为什么要做这次Campaign？你洞察到了什么趋势或基于什么目标？

解决方案：基于洞察或目标，你为用户提供的价值点是什么？

Hype Points：如何基于价值点拆分多元的传播点？

传播渠道与形式：如何整合多元的渠道及形式达到传播目标？

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在过往的交流中，我认为传播上的问题集中在两个方面：

项目早期，市场侧重小，缺少成熟市场经验，launch的时候只是依葫芦画瓢来做；

传统团队入场，不了解Web3玩法，对行业的资源也不清楚，无从下手。

细想一下，如果是“认真做事”的项目方，一定特别懂你所在的细分市场，也更能洞察趋势。

6/ 因此，困难无非是对Web3的叙事变化、用户的敏感点等不是很清楚，这部分其实可以和你的传播伙伴、投资你的VC（嫖起来）一起来共创，就能形成合力。 而前面2点是作为Campaign Planner需要且能提前想清楚的。当然每一点细分下来都还有很多可以细聊，这里暂不展开。11265

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最开始分享的文章其实更多在讲最后一点，传播渠道与形式。恰好这部分也是我更加熟悉的，因此结合文章谈到的「达人营销」和过往经验重点分享一下。

个人认为基础的组合是：KOL+媒体+CTA

（这几个点不是同一维度，只是个人认为比较重要排到了一起）

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媒体：流量聚合、内容沉淀

文中谈到：交付一个大内容，以话题聚合内容，其实这就是媒体的作用。

跟很多项目交流的时候，我都会建议有一个深度的/完整的内容作为沉淀，要么你自己写，要么交给媒体来写。

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因为当你做了一堆营销工作后，用户就会来搜索你的详细资料，这时候有一篇大稿是很有必要的，这样才能完整传递你的价值。

如果你要做的更好一点，还需要将这个大稿拆分下写作方向/标题等，在不同渠道多发，达到SEO的效果。

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至于选什么媒体，不管是华语还是英语，我个人觉得因为圈子并不大，所以选择Top2-3家就差不多了。

同时因为用户同质化严重，选择时可以更关注媒体的特点或者差异化资源。（这里就不打广告了🫡）

如果你预算充足，再花个几千块钱，还能发至少50家各类媒体渠道。

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KOL：传播涟漪、二次扩散

在Web3，KOL的作用是不能忽视的。KOL的集中曝光，会起到很好的二次传播作用（当然也需要你会选）。

同时为了更好的达到效果，建议是根据你的「Hype points」，为不同KOL定制或给到内容倾向，解读不同的Hype points，达到多元立体的传播效果。

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当然找KOL，只找1-2个肯定是达不到效果的。

“如果只有头部达人，没有相对规模的中小达人作为支撑，相当于没有底座的金字塔，无法更立体地展示品牌。”

同时，不管你找了多少KOL来帮你，最终都要交付一个“大内容”，以此来解决内容分散，无法形成合力的问题。

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CTA：承接流量、效果转化

CTA即Call To Action，让用户看到你的内容后，知道下一步要做什么。为什么要单独来提一下，因为真的很重要，有时候你做了很多流量曝光，没有效果，也有可能是你没做好流量承接和转化工作。

最简单的方式就是让用户去你官网，或者关注你的social media。

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这也是为什么项目要发内容时，我都会建议要不要加个链接，或者直观的图。

而关注只是最基础的一环，如果按照AARRR模型来看，最好是配合自己的一些活动或者产品体验。这样用户就不只是知道你、关注你，还做到了体验激活，留存率会更高。

当然具体策划时，就要看项目本身特性差异化来设定了。

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以上是基础部分，执行时还可以结合数字营销、Events等来增加效果，而且实操的时候门道和细节也更多，我个人的经验以agency和互联网市场策略/Events为主，观点可能会有偏颇，也在学习和探索，欢迎指正一起交流。

之前也做了一些 Web3 MKT 相关的优质内容采编，欢迎参考

https://web3mkt.notion.site/Dinosaur-Library-854a163fadaa4209917666a36d165fc3

另外，最近我们也在策划一个Web3市场向的播客，已经找好了一些潜在嘉宾，如果您也有兴趣，有市场干货，想来分享一些您的市场运营实操经验，帮助更多的Web3同行们，同时传播你的个人品牌及产品，欢迎随时DM联系。