主持人：接下来，Animoca Brands 联合创办人兼执行主席 Yat Siu 将为我们带来分享《Web3 及产权数字化时代的市场营销》。因行程原因 Yat 未能来到到现场，将在线为我们分享他的观点。有请 Yat。

Yat Siu：大家好，我的名字叫 Yat Siu，是 Animoca Brands 的董事长兼联合创始人，非常高兴跟大家探讨 Web3 和数字版权时代的市场营销，以及 Animoca Brands 如何参与其中。

下面分享几张幻灯片，分享一下今天的主题。在此之前，稍微回顾一下 Web3 以及数字版权到底意味着什么。首先从一开始讲起，很多年前，大概是三四十年前就有了 Web1，它是一个阅读网。进入到 Web2 就有读写网或社交网，也就是 Facebook、抖音，用户会生成内容，所有的数据属于平台。现在有了 Web3，作为个人拥有这些数据，我们无法拥有互联网数据框架的一部分。我们在网络上积累的价值，也是属于自己的，这就为 Web3 开创了一个新时代，一个不受平台控制的时代，一个由社区控制的时代。所有在座各位作为终端用户，是有能力去拥有自己所参与的网络中的一部分。也就是你在平台分享视频和照片时，拥有这个网络的一部分。这就是 Web3 的真正含义，也就是拥有所有权。

Web3 对营销的影响体现在，Web3 将网络参与者团结起来，为一个共同的目标去努力。也就是所有人都有兴趣共同协作，来分享网络的成功。在 Web2 中的大部分的价值都归属于投资人或企业家，只有很少的价值会回归到内容创造者身上，除了娱乐和社交领域之外，用户几乎是一无所获。而在 Web3 当中，整个网络以相当平等的方式来分享价值。最成功的 Web3 模式，就是能分享最多价值的模式。

举个例子，在早期大家买图上的 NFT 时，价格非常低。之所以价格低，并不是因为他们故意把价格压这么低，而是以低价邀请更多的人参与其中，特别是在发行早期建设过程中，无论是酷猫还是无聊猿，还是 Mocaverse 等等，这都是为了获得更多的参与者，这样大家可以从零开始参与其中。一旦你参与其中，你就成留住为网络建设者和利益相关者。你创造的价值，不止是自己的价值，或者是其他人所拥有的价值。在整个产品发展过程中，你将分享价值。如果我的 NFT 成为了一个非常成功的 NFT，您收藏的 NFT 在另外一个国家，也会分享成功，而且人们也会看到这样的成功，我们就会看到成功的效果。

最后举一个例子，早期的相关者如何以 Web3 的形式，来共享价值的。每次你在 Instagram 上分享照片时，就会获得一定的所有权，因为你为这个网络增加了价值。这对于市场营销的另外一个影响体现在，现在我们有互操性，以及所有权经济学。这意味着你的 NFT 或数字资产，是有能力在多个平台使用。这些资产在 NFT 上形成了一个平台，成为了关注的焦点。比如你现在可以在多个游戏当中使用其中的 NFT，或者给不同的协议中进行使用，在不同平台上使用，而且你不需要征得这些游戏开发商的同意，因为这是你的资产。如果你想从最喜欢的游戏中购买皮肤，不仅可以用一个游戏，也可以在其他游戏中使用。我们之所以把钟点房在游戏上，因为如今玩游戏的人，大多数都参与了虚拟资产所有权的交易过程。尽管他们并不拥有虚拟资产，有超过三四十亿的人玩游戏，而且中国是个很好的游戏市场。在全球虚拟产品上的开支和花费超过 1 亿美元，完全是以租赁为基础的费用。但背后有定理由，我们相信这些商品成为游戏玩家所有的东西，才能享受到资本的好处。我们把购买的东西变成自己拥有的东西时，就能享受到资本的好处。

为什么营销很重要呢？首先要了解一下这类游戏背后的基本原理到底是什么样子呢。用最有名的一家公司为例，它的免费游戏的转化率不到3%，也就是说，如今玩游戏的大部分人，根本没有付钱，付费的人只有3%。在世界上有些地方，他们称之为 VIP 游戏，也就是它是一种免费的方式玩手机游戏和电脑游戏。

对此而言 97% 到 99% 的人永远不会付钱，他们以为自己在玩免费的游戏，实际上剩下 1% 和 3% 的娱乐对象。如果免费的人不玩游戏，这1%和 3% 的人永远不会付钱，因为没有人跟他们一起玩游戏，所以这是一个很好的共享价值的例子。现在你给别人提供了娱乐服务，作为免费玩家，你应该获得回报，这就是 Web 中游戏的机制。你可以衡量它带来的价值，区块链可以向你展示它的交易率是多少。

另外一个看待营销的艺术方式，就是我们如何去思考这样的营销。去年全球广告的投放超过了 1000 亿美元，我们仔细想想在全球一些产业中，它的成本是 2000 亿美元，其中一半用于营销。还不要说给到苹果和谷歌的收入分成。大部分资金都花在了全球最大的广告商和广告平台上，比如 Facebook、谷歌、苹果等等。

从这些收入当中，有多少回到了游戏产业呢？其实非常有限。但在 Web3 当中，我们可以做的事情，与其把这些钱付给广告商，可以通过 NFT 直接向玩家提供价值。这就是为什么人们开始免费赠送 NFT，免费赠送 NFT，并不是因为他们想做慈善，是因为这是一种营销的方法。他们与其把钱给到平台，比如几百万，还不如给到玩家，说这是一个资产，如果喜欢可以玩一下，如果不喜欢，可以决定出售或者留下，因为这是你的资产，可以随心所欲进行处置，这就形成了 Web3 的营销方式，就是免费的 NFT 或者免费的 NFT 投放，这成为了一个营销的有效方式，也有很高的成功几率。你给到这些人 NFT，给你构建的游戏生态系统或平台做出非常大的贡献。使留住玩家提供价值的概率更高，这是为什么每一个用户在 Web3 的总体收入远远高于在 Web2 基于网页游戏的收入。

还有一个例子是教师教育行业的 NFT 例子。通过 NFT，整个知识产权的合同被嵌入到每一笔交易中，意味着我现在能把 NFT 卖给其他地方的人，或者这些人可以推向市场，同时还能获得资本的好处。也就是说在教师之间，有教师创建内容的收益，是能获得更好的分享，让新的所有者来获得。这些新的所有，也会进行内容的营销和分销。

这种方法非常行之有效，像委内瑞拉和东南亚，这些老师每个月的收入只有 10 美金到 20 美金，他们需要额外的收入。他们把自己制作的内容以 NFT 的方式进行出售，这样就能挣更多的钱。也能创造另外一个市场渠道，因为市场营销或推广的人，能帮助老师。因为老师不懂市场营销，所以把两者结合起来，就能进行更好的推广，这也就是我们 Web3 的理念。就是让所有者和创造者，都能获得更多的收入，而并非仅仅是平台获得收入。

这样的一种模式是 Web3 的市场推广者所推崇的模式，比如说有的时候，你拥有这个产品的产权，比如水、游戏、运动鞋等等，会有不同的 IP 产权，都会被不同的人所拥有，可以很好地进行推广。Web3 也会像是一个沙盒，大家会根据沙盒去做出更好的决策，更好地推广产品，这也是行之有效的。我们在 Web3 的推广过程中，可以更好地跟客户进行接触。比如说可以有很好的链上操作，我们的激励机制更加完善，因为很多时候你的客户是 NFT 的拥有者，他们对你的成功、对链的成功很关注。但是在 Web2 的模式中，客户的成功或公司的成功、平台的成功，跟客户毫无关系。那个时候的平台，更多是想从客户身上榨取更多的价值。但是在 Web3 时代当中模型不一样了，我们是一种共享的价值，跟客户共享经济价值。我们看到客户会成为我们业务当中的一部分，所以有一个共融的想法。在这个过程中，我们也希望能够让客户更好地去获得成功，客户也希望我们的链能更加成功。这样的话，跟过去的模式就不一样了。在 2022 年的时候 NFT 销售额差不多 240 亿美金，我们看到 90% 的价值都是由 NFT 的创造者和拥有者所获取，真正创造 NFT 的人挣的钱更多。这样的分润模式，我觉得更加公平。但在 Web2 并非如此，比如这是世界上最大的音乐库音乐平台，每年付的版权费只有 80 亿美金，这样它的收入分配并不合理。但是在 Web3 当中，由于我们有这样的区块链技术，就能够有更加合理的分配。

Web3 让我们有一个全新的市场，在全新的市场中，就是去中心化的自治机构，也就是 DAO，这些自治机构是以社群为基础的。我们看到它去年这个时候是 120 亿美金，基本上相当于一个小国家的收入了。我们看到有相应的系统、有相应的产品、有相应的服务，能够让我们在自治的社区和组织中，有更好的发展和协作，让我们有更好的收益分配模式，让我们获得更多的可能。

我们现在做的事情，也发布了 Mocaverse 平台，这是一个互动式平台，里面有很多自治组织，也会加入到 NFT 系统中。我们也建立起了全球化模式，在这个平台上会举办研讨会和各种各样的活动，很多人可以参与。你未必是自治组织的拥有者，其他的人或旁观者也可以去参与我们的活动，这就是我们在 Web3 时代可以做的事情，我们能够去参加这些网络，能够去接洽这些网络。

另外我们可以创造一种身份体系，在这种身份体系中，人们可以找到彼此的身份，能够进行彼此的合适，这也是身份的去中心化系统。这也就意味着我们可以通过 Mocaverse 平台，可以参与其中，找到更多 Web3 时代的客户，这也是一个非常高效的系统。相比于其他市场，包括我们发起新的内容、发起新的游戏，都可以通过 Mocaverse 的身份，可以获得更加高质量的客户，这些客户都有 Web3 的身份。这也是我们正在做的一个项目。

我们发现 Mocaverse 非常有用，因为我们现在有很多 Web3 的投资者，也有很大的用户社群。我们希望能利用社群网络，更好地造福于大众，也就是通过 Mocaverse 平台，让所有人都能参与到网络中中。

另外我们也宣布，我们最近筹集了 2000 万美金，能够继续打造我们的 Mocaverse 项目。

希望我分享的内容对大家非常有用，我也谈了 Web3 时代的市场营销和 Mocaverse 平台。

还有我们的 Animoca Brands，它是关注于 Web3 时代的网络效应，我们希望让这样的网络效应为大家所共享，让所有的用户成为拥有者，让我们参与到网络之中。

希望我的演讲对大家有用，也能够让大家更好地去享受 Web3 时代新的所有权，谢谢大家！