长推:Bigtime暴利打金和链游的一些思考

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原文作者:P总

原文来源:Twitter@pzong666

Bigtime暴利打金和链游的一些思考

先下结论:

一、经济本质:

  1. 当前任何链游几乎都没有游戏可玩性和沉迷性,纯娱乐性用户的花费支撑不了游戏团队运转。
  2. 币价和用户量是项目方“戴维斯双杀”的两个核心因素,脱离了打金模型,游戏存活不了,一旦回本周期改变,价格和产币量脱锚,大概率进入死亡螺旋,一旦开启螺旋,无力回天。

二、运营角度:

  1. 用户是上帝!!web3游戏和web2游戏的痛点都来源于流量,商业和生意的本质也是流量,只要存在流量 + 转化率,流量漏斗是一定可以带来转化和盈利。所以不论多么高大上的项目和商业模式脱离了用户和流量,都生存不下去。
  2. 海盗模型。运营的小伙伴都懂这个模型,AARRR海盗模型告诉我们,互联网产品生存的核心5大原则:拉新、促活、留存、转化、裂变。
  • 拉新:web2游戏会通过投流,社交任务等拉新,web3游戏通过打金赚钱吸引用户,web2游戏天然的大厂导流入口,官方合法化入口支持等让用户进入通道畅通无阻,web3涉及Fanqiang,钱包等加大用户进入难度。而且进入后第二步怎么促活也是个大问题。
  • 促活:web2游戏通过各种养成系/每日任务等解决,web3也会简单任务但是难以活跃,用户大部分都是投钱之后思考怎么回本的用户在游戏内活跃。
  • 存留:web2游戏通过大量PVP、PVE等方式的趣味性让用户长期留存下来,社交属性叠加游戏本身的娱乐性,让游戏也成为社交的另一个方式,无论是恋爱、交友、老友叙旧等充斥在PVP游戏里。web3游戏一旦失去赚钱效应,用户无情逃离,顺带留下一句:MMP
  • 转化:web2游戏通过副本、皮肤、道具等完成营收转化,流量大,付费通道便捷,皮肤道具精美,社交属性和游戏属性拉满,具备高转化率、高利润率。web3游戏的道具基本属于打金道具,一旦脱离了Fomo和金融属性,官方市场会面临门庭冷落的局面。web2游戏通过SEM或者一线流量平台控制每日流量,存在稳定的转化率,营收利润都会稳定,web3游戏脱离了打金,流量减少 + 道具出售较少 + 市场交易减少,终究会走向关门之路。
  • 裂变:web2游戏裂变通过社交邀请、用户口碑等符合马斯洛需求层次,在这个基础上用户会自发的处于裂变一线,线下的口口相传和线上的用户邀请,完成了互联网产品的流量裂变。web3游戏的裂变只能通过基础的邀请任务裂变,赚钱效应的流量扩散,除此之外很难有自发性的基于可玩性/娱乐性/社交性的用户口碑扩散。
  • 又赚钱又好玩!!链游市场这么多年的发展史也在一步步粉碎这个关联关系,验证了链游市场很难达到这个平衡,一个又一个的游戏项目前赴后继,始终脱离不了盘子金融属性,一步步在验证持续性的出圈难题难以破解。

三、Bigtime的打金思路

首先要感谢几个兄弟们(*微、*方、*栗子)的投研思路建议,因为还没赚钱,虽然分成没有,但是红包奉上。本次没有拿到收益,但是让我们团队再次经历一次大练兵。

在Web3这么久,深知赚钱的本质:

1、信息差;2、执行力;3掌握资源的差距(这3点足够写一篇万字长文了)

联合了东南亚、郑州、重庆、上海、南阳累计6家工作室资源,人员准备了200+,高暴利只持续了6天,圆满结束,杠杆刚上一天,还没有生效,结束了,小规模只吃到了一天红利,就差一天,赚钱齿轮就起飞了 。

确定好打金模型后,跑通最小化SOP后,开始上号上量:

有临时在电竞酒店的团队,有在海外的工作室,

还有包下整个网吧100多台机器的工作室等,为了避免大规模人员流动引起不必要的误会,兄弟还去公安局做了活动备案等,太厉害了,对大家的帮忙表示感谢,下次有机会相信我们可以合作的更好。

进入重点,bigtime我们怎么完成2天回本,或者短期暴利回本。

思路上:首先游戏一开服,具备赚钱效应后,我们就开始分析游戏里可以赚钱的角度,罗列出来可以赚钱的角度,制作表格,团队分组去测试,尤其重要:项目方规则和数据更改频繁,这个收益数据要保持及时更新测试。思路维度大家也可以在大鱼专访文章里面学习很多:例如精算师思维、游戏思维、套利思维、风险思维等

例如:赚钱思路有以下维度

1、高级本 2、低级本 3、游戏商人 4、快速过本 5、零风险出人力 6、游戏卡bug等

刚开始从低级本开始打测试数据、到高级本测试数据。

最终确认2种模式:游戏商人 + 游戏bug快速回本模型开始,尤其卡bug赚的最多

实操上:有了多维度的赚钱思路后,从前往后一个个深度计算各个维度的数据,多轮测试数据,并且和其他团队交叉验证数据,因为市场处于极其卷的程度时,真正赚钱的思路一定是隐隐于市,非公开的,并且存在极其巧妙的打金技巧。

1、高级副本bug:(这里用网络上的代替我们的了)

零成本打罐子狂掉金币(团队速度快的几乎可以零成本爆8000+/天金币)

2、低级副本bug:

零成本快速刷石头(单号200$,2天回本)

-----》做好标准化流程,快速复制

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