Bigtime暴利打金和链游的一些思考

先下结论：

一、经济本质：

1. 当前任何链游几乎都没有游戏可玩性和沉迷性，纯娱乐性用户的花费支撑不了游戏团队运转。
2. 币价和用户量是项目方“戴维斯双杀”的两个核心因素，脱离了打金模型，游戏存活不了，一旦回本周期改变，价格和产币量脱锚，大概率进入死亡螺旋，一旦开启螺旋，无力回天。

二、运营角度：

1. 用户是上帝！！web3游戏和web2游戏的痛点都来源于流量，商业和生意的本质也是流量，只要存在流量 + 转化率，流量漏斗是一定可以带来转化和盈利。所以不论多么高大上的项目和商业模式脱离了用户和流量，都生存不下去。
2. 海盗模型。运营的小伙伴都懂这个模型，AARRR海盗模型告诉我们，互联网产品生存的核心5大原则：拉新、促活、留存、转化、裂变。

• 拉新：web2游戏会通过投流，社交任务等拉新，web3游戏通过打金赚钱吸引用户，web2游戏天然的大厂导流入口，官方合法化入口支持等让用户进入通道畅通无阻，web3涉及Fanqiang，钱包等加大用户进入难度。而且进入后第二步怎么促活也是个大问题。
• 促活：web2游戏通过各种养成系/每日任务等解决，web3也会简单任务但是难以活跃，用户大部分都是投钱之后思考怎么回本的用户在游戏内活跃。
• 存留：web2游戏通过大量PVP、PVE等方式的趣味性让用户长期留存下来，社交属性叠加游戏本身的娱乐性，让游戏也成为社交的另一个方式，无论是恋爱、交友、老友叙旧等充斥在PVP游戏里。web3游戏一旦失去赚钱效应，用户无情逃离，顺带留下一句：MMP
• 转化：web2游戏通过副本、皮肤、道具等完成营收转化，流量大，付费通道便捷，皮肤道具精美，社交属性和游戏属性拉满，具备高转化率、高利润率。web3游戏的道具基本属于打金道具，一旦脱离了Fomo和金融属性，官方市场会面临门庭冷落的局面。web2游戏通过SEM或者一线流量平台控制每日流量，存在稳定的转化率，营收利润都会稳定，web3游戏脱离了打金，流量减少 + 道具出售较少 + 市场交易减少，终究会走向关门之路。
• 裂变：web2游戏裂变通过社交邀请、用户口碑等符合马斯洛需求层次，在这个基础上用户会自发的处于裂变一线，线下的口口相传和线上的用户邀请，完成了互联网产品的流量裂变。web3游戏的裂变只能通过基础的邀请任务裂变，赚钱效应的流量扩散，除此之外很难有自发性的基于可玩性/娱乐性/社交性的用户口碑扩散。
• 又赚钱又好玩！！链游市场这么多年的发展史也在一步步粉碎这个关联关系，验证了链游市场很难达到这个平衡，一个又一个的游戏项目前赴后继，始终脱离不了盘子金融属性，一步步在验证持续性的出圈难题难以破解。

三、Bigtime的打金思路

首先要感谢几个兄弟们（*微、*方、*栗子）的投研思路建议，因为还没赚钱，虽然分成没有，但是红包奉上。本次没有拿到收益，但是让我们团队再次经历一次大练兵。

在Web3这么久，深知赚钱的本质：

1、信息差；2、执行力；3掌握资源的差距（这3点足够写一篇万字长文了）

联合了东南亚、郑州、重庆、上海、南阳累计6家工作室资源，人员准备了200+，高暴利只持续了6天，圆满结束，杠杆刚上一天，还没有生效，结束了，小规模只吃到了一天红利，就差一天，赚钱齿轮就起飞了 。

确定好打金模型后，跑通最小化SOP后，开始上号上量：

有临时在电竞酒店的团队，有在海外的工作室，

还有包下整个网吧100多台机器的工作室等，为了避免大规模人员流动引起不必要的误会，兄弟还去公安局做了活动备案等，太厉害了，对大家的帮忙表示感谢，下次有机会相信我们可以合作的更好。

进入重点，bigtime我们怎么完成2天回本，或者短期暴利回本。

思路上：首先游戏一开服，具备赚钱效应后，我们就开始分析游戏里可以赚钱的角度，罗列出来可以赚钱的角度，制作表格，团队分组去测试，尤其重要：项目方规则和数据更改频繁，这个收益数据要保持及时更新测试。思路维度大家也可以在大鱼专访文章里面学习很多：例如精算师思维、游戏思维、套利思维、风险思维等

例如：赚钱思路有以下维度

1、高级本 2、低级本 3、游戏商人 4、快速过本 5、零风险出人力 6、游戏卡bug等

刚开始从低级本开始打测试数据、到高级本测试数据。

最终确认2种模式：游戏商人 + 游戏bug快速回本模型开始，尤其卡bug赚的最多

实操上：有了多维度的赚钱思路后，从前往后一个个深度计算各个维度的数据，多轮测试数据，并且和其他团队交叉验证数据，因为市场处于极其卷的程度时，真正赚钱的思路一定是隐隐于市，非公开的，并且存在极其巧妙的打金技巧。

1、高级副本bug：（这里用网络上的代替我们的了）

零成本打罐子狂掉金币（团队速度快的几乎可以零成本爆8000+/天金币）

2、低级副本bug:

零成本快速刷石头（单号200$,2天回本）

-----》做好标准化流程，快速复制

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