9月17日，上海，36氪East Forward · 2026出海大会即将开启。随着大会讨论的议题逐渐确定，会发现今年出海大会讨论的问题已经明显往前走了一步：这一次，我们不准备再花大量时间讨论“哪里还有机会”而是开始问：当出海从“走出去”进入“长期经营”，企业需要重新建立哪些能力？

出海竞争，正在从“找到机会”变成“建立底座”

如果说早期出海更看重机会判断，那么到了今天，企业之间的差距越来越体现在底层能力上。

平台流量、跨境电商和渠道红利，曾经帮助大量中国企业快速获得海外用户。但当获客成本上升、平台规则变化、竞争者持续进入，企业开始面对一个更长期的问题：流量之外，还能留下什么？

品牌、独立站、全球化基础设施、用户资产和技术底座，开始从“加分项”变成全球经营的重要能力。

有没有自己的用户？有没有稳定的基础设施？业务扩大后，系统和组织还能不能支撑增长？当外部流量发生变化，品牌还能不能继续被用户选择？

这些能力未必带来最即时的增长，却决定一家企业能在海外市场走多远。

出海竞争，也正在从“找到机会”，进一步走向“建立能力”。

不同赛道，开始回答不同的问题

在讨论了所有企业共同面对的问题后，大会还将深入讨论另一套问题：不同赛道，去哪打？怎么打？凭什么赢？

全球化从来没有一套万能公式。

新能源汽车、AI硬件、内容产品、消费品牌，面对的海外市场完全不同。

有的赛道需要解决海外建厂、本地供应链和服务体系；有的需要思考硬件之外，如何建立开发者、内容和应用生态；有的则要面对AI技术快速普及之后，内容生产、用户触达和产品创新被重新定义。

这也是今年议程和很多泛出海大会不太一样的地方。

它不试图给所有企业一个统一答案。

而是承认进入不同市场、处在不同赛道、拥有不同商业模式的企业，本来就需要不同的全球化路径。所以，当讨论从宏观进入赛道，真正值得关注的已经不是“出海是不是机会”，而是：这个行业走到今天，下一阶段的竞争规则是什么？

AI，不再只是一个被反复提及的关键词

AI是现在无论什么场景下都无法绕开的关键词。在AI+出海的场景里，AI正在同时进入产品、营销、内容、用户运营和组织效率等多个环节。

但在今天问题也发生了变化。

过去更多讨论的是，AI能不能帮企业降本增效？

今天则要继续追问，当越来越多企业都能使用AI提高效率，真正的差异化在哪里？

当内容可以无限生成，什么才能真正打动用户？当智能硬件都接入AI，产品壁垒还剩什么？当本地化成本下降，企业对当地用户的理解是不是反而更加重要？

技术正在降低进入全球市场的门槛，也在重新定义竞争门槛。

当出海回归经营，资本也在重新判断价值

企业出海已经进入真实经营阶段，资本的判断标准也开始变化。

去了多少国家、有多少海外用户，依然重要。

但真正进入下一阶段后，市场会继续往下看：

业务能不能长期赚钱？模式能不能复制？海外组织和供应链是否稳定？企业有没有形成真正的壁垒？“出海”本身正在从故事变成生意。

而企业需要的，也不再只有资金。产业资源、渠道、本地网络、项目管理能力和长期经营经验，正在和资金一起，成为全球化企业的重要“后方资源”。

所以，资本相关讨论真正值得关注的，不只是“钱往哪里去”，而是：什么样的全球化企业，值得长期下注？大会的下午将会和大家一起讨论这个问题。

台上看方向，台下找资源

今年 East Forward 还有一个很重要的变化，我们设置了「出海资源对接会」专场，让内容不只停留在舞台上。

主会场解决的是对趋势、问题和赛道的理解。但对于真正身处全球化经营中的企业来说，很多问题最后仍然需要回到更具体的执行层面。

于是，我们前期广泛收集出海企业想要解决的问题，根据这些问题招募能够提供专业服务能力的伙伴，并且将两方都邀请到场，进入更具体的沟通场景，让连接真正发生。

企业出海，已经进入下一程

不同市场、不同赛道、不同阶段的企业，都在重新校准自己的航线。

有人在寻找新的增长机会，有人在补本地化能力，有人在搭建长期经营的底座，也有人正在寻找能够一起进入下一站的合作伙伴。

36氪 East Forward 出海大会想做的，不是替所有企业给出同一个答案，而是把正在发生的问题、正在验证的方法，以及真正能够形成连接的人，放到同一个现场。

在继续远航之前，先交换一次判断，补充一次资源，也确认下一段路要和谁一起走。

9月17日，上海松江临云万豪酒店。

East Forward · 2026出海大会

潮起之时，靠岸相见

报名大会：https://hdxu.cn/KP0lP