王峰:让整个团队都听见我激动的心跳—Element2.0 线上发布演讲实录

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本文由整理自王峰在 Element 2.0 线上发布演讲实录,以下为全部内容:

本文作者:王峰

本文由整理自王峰在 Element 2.0 线上发布演讲实录,以下为全部内容:

我认为,NFT是加密市场之光。有了NFT,GameFi和元宇宙才有了基础组件。一张PFP图片,一首歌曲,一部Vblog,甚至连每一篇原创作者文章,也能用NFT的元数据方式记录、分享和交换,凭借一系列NFT协议和交易市场,Web3世界的大门即将敞开了。今天任何一个新公链生态或者二层网络要起来,几件事情不可少:钱包、NFT市场、DEX交易和借贷,可见NFT占非常重要的位置。

NFT会引发更大范围的IP革命。可以明显地预见,无论是基于加密朋克那样的知识产品保护,还是去拥抱CC0协议,走知识产权公共化,NFT都是其中最关键的新数据和新媒介。也许我们后代会说,今天世界的很多稀奇古怪的Logo或者Icon,绝大部分是从你们当年的NFT时代走出来。

一、近期市场上关于Element消息比较多,简要介绍一下大致情况:

Elememt从去年9月上线了第一个测试版本。接近一年时间,我们完成了两代交易协议更替,目前,已经提供了十分完整的全链上数据,提供了跨市场订单购买和挂单,在产品易用性和交易效率上,我们也做了很多的工作。此外,Element还集成了以太坊、BNB Chain、Polygon和Avalanche四个公链,下一步将集成Solana。我们在不同公链上的集成,都是布置成为了一个独立入口

实际上,我们产品团队去年创立之初,就获得了红杉、SIG(TikTok最大的投资者)和冯波的Dragonfly Capital、Draper Dragon和Ince等一线资本1150万美金A轮投资。当时我们只有两个人,我连PPT都没有写。那我们怎么那么顺利获得融资?很多人不相信不写PPT就可以拿到世界一流的VC投资。我告诉你们,这是真的。虽然,我自己也不是太清楚了那时候和VC谈的产品和运营要点了。我一直相信,人家不是要听说了什么,而是看你把握时机的能力、今天做事的状态和曾经做过什么。

这是我们第四次创业。所谓创业,就是为一件事情全情投入其中。

第一次在金山软件,临近公司IPO那一年,雷总给了我1%干股。我是一个员工身份加入的,一个工具软件产品经理起步。不要觉得产品经理这个岗位有多牛。任何一家成功的公司,CEO都是最好的产品经理。但是我要说的是,我一直把那个时期的我,理解为一个一起战斗的创业者。我跟着一个非常了不起的创业者和一大批技术天才,一起战斗过。

第二次是创办蓝港互动,八年后我们在香港IPO,这个期间,我们团队大概写了十五款游戏,其中的西游记OL、黎明之光和王者之剑在那时候是叫好叫座的游戏,很多玩家现在还在为微博私信我要我抓游戏。蓝港从创业到IPO的过程,教会了我如何在至暗时刻仍然保持战斗精神。

第三次是做发起成立火星财经,我没有想到我们做一个区块链资讯平台,竟然自己走到了前台写了一些东西,比较骄傲的是,V神也亲自来参加了我的社群对话节目。币安、火币、Okex,以及吴忌寒的Matrixport都是我们的投资人。其实,我们也是FTX的在中国市场上的早期投资人。火星财经今天在海外做新品牌Marsbit,也是我们Element的孵化机构。

这一轮,是第四次。Dragonfly Capital冯波在给他的朋友介绍我的时候说,他一直记得我不经意之间说了这句话。

“我要让整个团队都听见我激动的心跳”。

是的,我想我们今天依旧保持了那样的激情。无论牛市还是熊市,我们研发团队都在第一线坚持构建产品,不断优化用户体验。以非常热爱的状态,做了大量工作。很多工作,完全超出了我本人最初的预想。如果没有来自骨髓里的创业激情,我们没有办法坚持下去。过去一年里,我们看见很多团队进来,其实很快就不见了踪影,我们却越战越勇。

从近期 DappRadar 的 NFT 交易市场排行榜上看,Element 交易量和用户数已经远远超过第二大聚合市场 Genie ,一度逼近GEM 长期老大地位。自4月15日至今,Element2.0多链成交额已达 4,220 万美金,价值 2.2 万个以太坊,总计 16,185 个独立用户地址完成 91,599 笔交易。我们会在推特上发出来。

已经不可否认的事,我们是NFT市场上比较活跃的力量。

二、结缘NFT市场后,我们才理解做一个优秀的NFT市场有多难

我和Will(联合创始人),这里有一些我们和NFT独有的缘分。加密猫游戏是2017年起步的。今天我们不觉得它是游戏了。但是那时候,我在蓝港游戏团队中,我们很快注意到这个有趣的产品,其中有我们基于游戏本能的理解。我们是中国市场上最早写出来类似产品的团队,大概十天完成的。我们后来居然快忘却了这件有意思的事情。那个产品叫Crypto Dog,代理给了一个做公链的团队。他们给我们提供我们不太理解的数字货币。

我们需要学习去中心化协议。正巧遇见2020年的DeFi之夏。

我们是这样开始起步的,原本计划在DeFi Summer进来,提供一款我们开发团队编写的ERC20资产借贷协议。我们部署在以太坊测试网络之上,最终放弃了商业发布。因为我们看见了下一个浪潮NFT市场即将开始。

但在这个过程中,我和技术团队大大提升了对主流市场去中心化市场协议的理解。我们在没有开始启动的时候非常兴奋,等进来后,才知道这个活是有多么不好干。

最初,我的投资人告诉我,如果能做一个加密版Ebay?

That is pretty cool。问题是,我们如何实现?这个真是太难了。

几天前,我们在美国的一位同事和我说,“做中心化交易所很难,做去中心化的交易所更难,做去中心化的NFT交易所难上加难。”

过去一年来,我们遭遇无数的问题:

  • 基于CEX的流量优势?比如币安和Coindesk。
  • 完全用一个协议库就不管任其发展,开放给市场?其实0x协议就是这样做的。
  • 蓝筹NFT给自己Holder做一个交易市场?无聊猿可以有自己的市场,以后不用OpenSea?
  • 基于一个类似AMM机制的Swap?
  • 做一个集成了所有交易订单的SAAS?让市场合作者八仙过海。

我怀疑,这些都不能彻底构建一个真正好的市场,当然也许我是错的。我们没有开天眼的能力,可以去明年看看,再回来直奔目标做Builder。我也更能理解,币安以一个交易平台发展到今天这样的规模,其实有多么不容易。更别说,我们要做难上加难的NFT交易市场了。

我认为,NFT市场是一个非常独特的是市场。和中心化交易所CEX的运营方式不同,也和目前的DEFI机制上有很大差异。

进一步说,在以太坊市场上,基于ERC721协议的NFT市场,与类似Uniswap这样的ERC20交换市场,市场有很大差异。同样,我们认为基于CEX交易平台优势进入NFT市场的公司,几乎没有取得更好的市场效果。

 三、从Element交易协议如何能让Gas费大幅降低的这件事情说起 

先回顾历史上的几个去中心化交易协议是如何演变的。

  • OpenSea 的 Wyvern 一直沿用到今年5月底,算是战斗时间最长的 NFT 协议层退役选手了。需要注意的是,去中心化加密市场中的协议更迭,不是操作系统和应用程序升级逻辑,要么弃用,要么干脆平行使用。OpenSea 前不久迁移部署完成的 Seaport 协议,大幅度降低 Gas 费,是几乎目前整个加密市场上最主力的协议,销毁的 Gas 已经超过了 Uniswap 协议,OpenSea 正在将绝大部分业务迁移到这条协议上。
  • 0x 协议今年 3 月发布 V4,被 Coinbase 直接部署使用,可惜 Coinbase NFT 市场做得太差了。我们注意到Coinbase NFT 自己公布的成交额只有4000个以太坊,大概是我们Element的20%。

我们的协议呢?据我们自己环境测试的数据,使用 ElementEx 协议可以降低近 49% 的 Gas,合约交互的速度和性能也有所提。最近我收到很多用户的反馈,说我们省Gas这件事情做得好。似乎这个是一个不错的口碑。

相比,Seaport的Gas费高于我们。但是他们协议传播比我们做得好。比如,我们的协议名称很工程化。世界不是单一有技术决定的,有时候人文比技术重要。西方看不起我们多年,文化和价值观是命根子。

回到正题,我们交易市场主要由两个协议构建起来。

一个是 ElementEx,执行我们自有市场交易。我们的交易手续费写到这里。

另一个是ElementSwap,我们内置聚合器所使用的协议。我们的聚合协议不会增收一分钱手续费。

使用 ElementEx 协议可以降低近 49% 的 Gas,合约交互的速度和性能也有所提升,表现超越了行业巨头 OpenSea 的 Seaport 协议,远远 超过其他的交易市场。此外,由于我们技术团队在聚合协议上的进一步优化,我们在聚合市场上,实际比GEM也省出一些Gas。

大家可以自己实测一下,任何一个市场,都可以和我们在这一点比较一下。我提前说一句,我们Element Swap聚合协议也是比GEM更省GAS,很快会有一个聚合器2.0,可能会比现在的GEM聚合器本身接近省出1/3的GAS费。

我们在协议层做了三个比较重要的设计:

  • 融入了汇编语言,我们没有仅仅使用Solidity语言编程。之所以这样做,主要是在传输效率上想办法。实际上,Solidity 和Assembly (汇编语言)之间传输成本有一定差异。ElementEx 协议大部分代码直接使用Assembly编程处理,降低了合约执行中的传输成本。
  • 我们在编译过程中,我们拆分 ERC721和ERC1155 合约。在协议设计中,技术团队拆分买入、卖出、基础及高级特性等 Import (入口函数),这样做,明显地是为了减少冗余计算。
  • 订单状态按二进制位 存储,对订单结构中的字段按Bit复用,复用插槽,可以提高效率并降低成本。

一句化,我们概括为三个关键点,分别是在传输效率、过程冗余计算和存储效率上做了比较高级的处理。

我们基于这个协议开发扩展出了一些工具属性强的功能,这些功能大大简化了操作,提升了交易过程中的执行效率,比如,批量购买、合集 Offer、混合支付,技术团队也提供了完备的 API 及 SDK 。

协议对于一个交易市场来说意义重大。对于一个去中心化的市场中,协议都是去中心化应用的操作系统,是手机里苹果 iOS、谷歌 Android 和华为鸿蒙,其他的东西,都是基于一个优秀的协议扩展出来的。协议更迭不是简单升级,像 Web2 应用里增加一个 Patch 那样简单,我们就等着各家交易平台出 V2、V3 和 V4 吧。

那么下一步,市面上已经有了一些 NFT 碎片化和借贷协议,处于专业投资者研判阶段,仅仅应用层面上看,但没有引起大众市场积极反响。

以上,都是缓慢和沉闷的变化,更大的转变可能来自以下的猜想。更好地支持交易和金融化衍生,更加健壮的协议出来,NFT 和 DeFi 之间的可组合性效应是否发生,还缺一个新牛市。目前,以太坊 L2 上,一段时间内奥德赛活动很热,但是生态NFT基本上没有起来。 

四、中国Builder要和Opensea竞争,最好出发就是选择做好工具 

这句话,是我在新加坡的时候,一位朋友告诉我的。尤其是市场熊市的时候,是Builder的好时机。于是我们决心做好工具,说干就干。

我们团队算是一个善于学习有执行力的队伍。

首先,我们聚合流动性,让交易更加便捷。我们先聚合了Opensea的交易订单,随后,又聚合了挂单市场。然后打通了LooksRare等平台订单。随后,我们发现远远不是做一个聚合市场这么简单,下决定把工具做到好用是真的关键了。用户口碑会一点一点起来,社群反馈会越来越积极。

比如,我们提出,设计上思考,“更省钱,更便捷”,

进一步,团队有人提出的意见是,我们能不能做到“更赚钱”?这个问题,我们也一并回答。

其次,在面向好用工具的团队工作上,设计演进和迭代都十分快。四个月来,取各家所长,结合社区用户反馈,我们推出了这些必要的杀手锏。因为是语音模式直播,我让我们团队给大家准备了一份图解版,直观明了。大家可以在我们推特上找到这条消息。主要包括:

  • 跨市场购买
  • 跨市场挂单
  • 购物车(批量购买)
  • 批量挂单
  • 批量取消
  • 一键扫货
  • 合集Offer
  • 下一个,我们会发布跨市场Offer,从解决好买到解决好买。

我进一步举例。我们是很早推出的“批量购买”,也就是购物车。我们几乎每一两周内都在推出新工具,

比如,“批量挂单功能”,不同合集中的多个资产在多个市场的挂单集成在同一个页面上,用户选定所持有的 NFT 后,在多个市场设置好价格,一键就能够完成多资产、多市场的挂单。

“合集Offer”,我用 Offer 功能比较多,通过 Offer 捡漏到了低价格的NFT,但逐个 Offer 操作还是很浪费时间,而这个合集 Offer 功能,仅操作一次即对某个合集内的所有资产进行 Offer 报价。

“批量购买”已经极大的方便了交易过程,但使用上还不够丝滑,体验”扫货模式”,精巧的滑动条设计,能很顺滑的地板价从低到高批量选中 NFT ,并加入购物车一键购买,用户体验越来越细致。

之所以说这些,是因为我们团队认为目前的NFT市场,并没有完全走到类似CEX那样的市场竞争局面,不是资金和市场投入就可以砸出来。所以,我们低调了接近九个月,从去年十月后,我们就一直在思考,怎能做一个好用的NFT交易市场?

我们认为,OpenSea在产品上走得太慢了,也误导了很多Followers,曾有业界的人看我们设计了Element之后,说他们也Fork了一个。我其实是无语的。这个NFT Marketpalce不容易做。其实,我认为即使是Looksrare和X2Y2,也仍然在摸索期。未来什么样子,现在断言太早了。

我们没有必要把OpenSea走的路再走一遍。我对产品团队说。关于做好工具这件事情,能力真要看Web2.0团队,幸亏我们团队做过比这个活更苦的MMORPG游戏开发。很多活是实打实的工作量,没有简单办法。

做工具这件事情,就要靠磨。我希望今天发布后,大家能打开我们介绍的工具去试一下,哪怕点击看看,也会有一个直接印象。我们可能已经是目前工具最好的前三甲交易市场吧,至少。 

五、为什么Element做了交易协议还要内嵌聚合器?而不像GEM那样做一个纯的聚合器 

是的,这里有一个绕不过去的问题,我们如何看待GEM?我们认为它是一个聚合器,是一个纯粹的工具平台,数据产品也做得不错。但不是一个类似OpenSea那样的大型交易市场。

市场流动性第一。
这句话说的有点大,准备地说,就是想办法提升二级市场流动性,而不是找一个明星项目就做一级市场,那样的团队很多,我们不需要和人家抢。

  • 坚持做好聚合市场。
  • 其实,做不好二级市场,一级市场也站不稳。
  • 市场条件成熟的时候,我们也会考虑大力推动Launchpad。
  • 积极开放API。

不止是开放我们交易协议的API,也会开放我们聚合市场工具的API,完全开放给第三方,任何一家都可以。我们和绝大部份公司谈过,大家都认为市场天然要开放流动性。

所以,一定要彻底开放API。其实,聚合不是一个商业模式,聚合成为 NFT 下一个市场的重要基因。我谈谈我个人的理解,聚合成为 NFT 下一个市场的重要基因,已经不是独立产品概念。微软统治时代,一个常用的最关键词汇是整合(Integration),这个词汇也被后来批评为垄断者以大欺小,今天的九零后不一定印象深刻,1998 年,微软发布 Win98 操作系统中直接整合了 Web 浏览器,这让今天 A16Z 创始合伙人 Mark Andsen 失去了网景公司在互联网市场最初建立的领导地位,夭折于出发。Andsen 转型做了一位非常成功的天使投资人,今天几乎做成了全球最大的VC,尤其是加密领域举足轻重。

上面提到个词叫整合,但是聚合和整合不一样。整合可能是以大欺小,是你做的已经被我做了。聚合则是你中有我,我中有你。

在谷歌和脸书时代,搜索和社交后来居上,就是优化了信息聚合。关键词变成了聚合(Aggregation)。

Web3.0 时代,我们在 DeFi 时代常提到的可组合性,与今天的资产和订单聚合算是极为呼应的关系,要让聚合充分共享市场成长红利,就要提出 Open API。

OpenAPI 就要面对 A/B 选择——机遇和挑战。

第三方可以调用你的订单数据并自由使用,以提升平台效率,但不开放者则被孤立,早晚成为远去的孤岛。和中心化时代的加密资产交易平台不同,任何一个 NFT 交易平台都主动开放 API。从政治学角度上说,Web3.0 大航海时代,谁不开放 API,谁就是搞 Web2.0 那套山头主义。经济学中博弈论意义上,如何面对囚徒困境,基于「理性经济人」的前提假设,开放 API,共享和经营整个生态中的流动性,就能走出囚徒困境,实现纳什均衡点。

Web2.0 全盛时期,微信走开放平台策略、Alipay 和 Paypal 等纷纷开放支付,也是基于这个考虑。正是由于更多 NFT 交易平台进入,聚合器才能成为一个天然比价系统,为交易者提供跨市场盘口,提供所有市场中最佳的 Floor Price(地板价)的机会。所以说,一定意义上看。Lookrare等更多资源平台的进入,与 GEM 也是互相成就的。

我们希望和所有的人合作。不只是我们聚合你们,你们也可以聚合我们,无论你基于什么商业模式,有什么资源。

所以,我们再次公开声明,我们完全开放我们的API。

对 API 有兴趣可以查阅相关信息:

 https://api.element.market/openapi/

*我们无条件提供我们自己市场协议的订单薄API。我们正在将我们聚合AIP Key交给一些市场潜在合作者。目前我们已经通过了40多第三方的API申请。其中包括GEM、NFTGo、Amber借贷、NFTtrack数据服务、OnTo钱包和Open Ccean等。

*下一步,我们也会无条件开放我们聚合协议的整体业务和数据的API。

未来市场,拼的是基础设施。不开放怎么可能呢?有人把我们一边做交易协议市场,一边融合聚合器理解为是裁判和运动员都想做,其实这样理解是有误区的,是不理解Web精神的,更不要说我们已经所处Web3世界的大门口。再说了,任何一个市场,用户才是裁判啊。

目前,我们已经聚合了OpenSea和Liooksrare交易订单和代理他们的挂单业务。此外,我们和GEM团队也在合作中。我们会从他们提供给的聚合API获取更多市场订单聚合,比如,我们将通过GEM API完成NFTX和X2Y2等市场的聚合购买。

其实,他们在聚合交易合作上越来越开放。他们融入OpensSea之后,明显更开放了,也要面对Uniswap的竞争。

前天,我们也宣布了将与Web3钱包Bitkeep 的内置我们NFT市场,并互相聚合彼此交易协议下的订单。

预告一下,我们的聚合器协议2.0在本月底发布:

1)在原有1.0聚合器基础上再度降低6000 gas,相当于30%的转账; (参考:一次ETH标准转账是21000 gas)

2)将支持ERC20、ETH混合支付,用户可以任意币种购买NFT,合约自动完成兑换

3)将聚合支持SudoSwap等新型AMM交易平台;

今年的市场,没有去年那样风光,但是今年的市场,是Builder粮草和车马的时期。

6 月,OpenSea 收购 GEM。7 月,Uniswap 收购 Genie。

NFT 和 DeFi 龙头双双下手拿下聚合器。他们下一步的心思,我们不难猜得几分。

我们只能适应变化。只有一个不变心,坚持做好产品。

六、我们为什么提供NFT市场数据服务?

先要说一点题外话,我们见过了足够多的优秀的数据产品,但是没有见过足够多优秀的NFT市场。原因比较复杂,一个是很多人把做一个交易市场想的比较简单,以为有流量资产买就可以了。另一个现象更有意思,做数据好的团队,产品和技术精神本来就很强烈。

比如看到越来越多的数据仪表盘,Nansen 占据专业市场老大,DUNE的数据很有权威性,后面有NFTnerd,中国市场上出来的, 也有NFTGo、NFTtrack 和 TwitterScan 。这些数据类产品都对于我们做NFT交易市场很有启发。目前市场上,提供数据服务的产品越来越多。多得看不过来。

我们提供数据服务的方向,还是直接服务于2C,不是服务于2B。我们设计了以下帮助用户交易做判断的数据产品。

几个重要的点:

  • 实时数据追踪,我们取了更细的市场数据颗粒,比如提供了从5分钟、15分钟、1小时、24小时,从7天30天的时间刻度。
  • 交易量/地板价这个是基础了。我们对NFT市场的学习,是从Average price(平均价格)到(Floor price)地板价格的变化开始的。
*当前巨鲸持有数是我们最新提供的,用户可以在我们站内直接Check到Whales Holder在这个合集的购买数量。
  • 以此类推,还有当前买家数和当前挂单数,都很直观。
  • 更专业的用户,可以在我们合集的资产分析页面中找到Dashboard(仪表盘),里边有交易散点图、挂单盘口分析和持有者地址等数据可以使用。

这些工作,我看到大部分NFT交易市场直接省略了。

其实我们做的远不够,如果我们手里有更多的钱,一定单独组建一个数据产品团队。

七、当下市场中最活跃的现有几种势力,我们如何看待刚刚进入市场的Sudoswap?

 我曾有撰文谈过这个问题。可以去看看我写的《一年来NFT交易市场正在悄然演变的十五条观察和猜想》。

如果我们不考虑市场仍然没有确定性地走出的熊市的干扰,如果去观察在熊市里仍持续迭代产品的团队,这个趋势是相对积极的。

目前,在从 OpenSea 市场用户外溢或者新参与用户市场中,接下来最活跃的市场玩家可能会从以下几种路径中发展和派生:

  • 聚合交易的工具流
  • 交易奖励的运营流
  • 追踪链上的数据流
  • 去中心化钱包的进入

凭我个人直觉判断,初见雏形的三股力量将会拿到越来越大的市场份额,而且这三方产品及运营团队会互相吸收,学习彼此在聚合交易、Token 驱动治理及数据追踪服务上的长处。按这样产品和运营迭代下去,NFT 市场逐渐长成新范式,可能与今天的平台产品面目全非。

当然,以上论断有很狭义的相对性,局限于目前的主流协议仍有很大提升空间,加之产品设计在引导流动性能力的不足。以全新角度切入,彻底打破之,也是大有可能。比如看到越来越多的数据仪表盘,Nansen 占据专业市场老大,Dune的数据很有权威性,后面有NFTnerd,中国市场上出来的, 也有NFT Go、NFT Track 和 Twitter Scan 。这些数据类产品都对于我们做NFT交易市场很有启发。

如何看待Sudoswap?

终于有人动手做AMM池子,做全链上的产品,真正的流动性挖矿吧,新模式新玩法。市场上有完全不一样的产品形态出现,是好事情,但是我们不赞同在合约中不写入版税的做法。我们一直保持关注,我们内部产品团队也有人很喜欢,昨天我们还在内部讨论,我们认为创作者利益不应该被一个优秀的交易平台设计者忽视,无论是去中心化还是半中心化。

但是,可以确定的是,我们会有聚合Sudoswap的交易订单时间表。总体上是一个很好的事情。市场上出现不同类型的协议,很快发挥类似DeFi市场可组合性的优势。

今天的 NFT 市场大考远未到来。我们只有不停的努力,而且要真的能够与时俱进。加密市场变化太快。下一步,有很多问题需要在市场变化演绎中验证和解锁,谁玩过的策略游戏里边的战场迷雾,没有激活新地图,很难想象下一步的要的什么。

八、为什么说Element是社区驱动的平台?

我明确地回答,下一步我们会全力推动向Web3或者DAO经济扩展。我们一定要改变目前NFT交易市场的局面。用户应该在市场上持有自己的利益。

目前,我们社群积极性非常高,目前大家提议成立一个ELE DAO。

初期目标是改变目前中心化决策机制,逐渐用DAO治理来驱动Element平台发展的重大问题,比如去哪一个链上发展、新的产品规划、运营激励,参与者要有投票权。我们正在寻找一些合适的工具来实现。

基于ELE DAO治理的经济模式,Element平台可以提供无缝连接地激励支持创作者和交易者。与ELE DAO协同,我们近期会推出三个举措。

  • 全球率先在NFT市场支持市场“邀请+返佣”机制。我们将给邀请者最高50%的佣金。目前在和一些KOL讨论中。
  • 开启一个类似奥德赛的任务奖励活动,叫做“元素风暴”,这个活动很快启动,计划持续到10月24日。
  • 和创作者携手,我们会推出特有的一份支持计划——创作者认证和奖励计划。

谢谢大家抽出时间听我的介绍。

责编:Alex

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