注：本文来自@sleepy0x13 推特，火星财经整理如下：

写在前面

吃晚饭的时候干了一杯霸王茶姬，果然失眠了，躺在床上反复思考晚上在小幽灵家人群和家人们探讨的关于PFP项目做IP的话题，以及创业以来的经历与成长，于是决定写这篇文章。

需要强调的是，本文充满着强烈的个人观点，但这篇文章并不代表我要给除了小幽灵WeirdoGhostGang以外的任何一个项目站台。文章中的部分观点可能会与你甚至市场情绪相悖，欢迎大家独立思考、理性交流。

对「叙事」的过度追求正在毁掉这个行业

前两天刷推特，刷到一条推文，我忘记是谁发的了，推文中说：「我看腻了PFP项目的叙事了。」

看完后心里五味杂陈。站在散户的角度，「做IP」的确是不够吸引人的，尤其是我们这个行业充满着太多各式各样的「叙事」，Web3盛产「叙事」。有了宏大的叙事，意味着项目的市值能够得到大幅度的抬升，进而演变成各种各样的利好，最后体现在币价上。从某种角度上来说，散户期待新叙事并非期待行业发展，而是赚钱。

这并不可怕，我也很支持从这个角度出发来评价项目，我觉得这甚至可以算作一个监督方式。可怕的是项目方为了抬高估值，蹭市场热点，给自己的项目叠buff，画出去的饼最后无法落地，最后选择Rug或者摆烂，这样的结局对于这个行业来说是大灾难。就算讲了一万种「新叙事」但最后没有一个能落地，又有什么意义呢，一个新兴行业最怕的就是不发展。

不谈宏观，过度看重叙事也会对公司产生巨大的负面影响。公司想要持续就需要有收入，过度看重叙事常常会造成公司对收入的忽视，为了「宏大的理想」不断烧钱投入，融了一轮又一轮，但没有健康的商业模式迟早会有融不到的时候。而如果通过二级市场卖币做收入的话，问题就在于k线好不好看基本决定了大众眼里这个项目是否还活着。

我认为对「叙事」的过度追求正在毁掉这个行业。所以，相比于把叙事和预期吹得天花乱坠的项目，我更欣赏脚踏实地做实事的项目，他们才是在BUIDL而不是Puff。你当然可以去寻找那些能让你利润最大化的项目，但请不要忽视甚至贬低这些真正的buidler。也希望项目方们能够更多脚踏实地，行业发展会带来水涨船高，未来你们也能体面地退出。

为什么那么多想「做IP」的项目失败了

接下来聊聊「做IP」这个话题。由于实在是有太多打着做IP旗号的项目死亡，很多人开始把它理解成「项目方多未来没有计划」。

可以理解，不过本文我还是想理性分析一下这个问题。我非但不认为做IP是错的，我还很坚定地认为PFP项目最大的价值就是IP。而做IP在我看来也不是错误的选择，因为这条路是经过验证的，相比于那一万个空想阶段的「叙事」，这是巨大的优势。

我认为那些项目失败的原因并不在于「做IP」这个叙事，而是项目方的不作为或者能力不足。除了头像他们为IP创作了哪些内容，有没有投入精力做市场营销和推广，有没有学习并理解做IP的方法论……做IP不是用嘴做，没有投入和付出凭什么会有回报？

Web3对于IP来说意味着什么？

在Web2能赚几百亿的T0级IP没必要搞Web3，但Web2的垄断现象让新IP越来越难有立足空间，而这也是为什么新IP需要Web3的原因。

Web3起到的是催化作用，更早的募资、更快的冷启动，让新IP有机会在早期就拿到钱和势能，更早地开始规模化推广。Web3为新IP提供了一个杠杆，虽然没办法直接跳到T1梯队，但是可以让新IP快速地从T5跳到T3甚至T2，不过想要真正成为世界级的IP，仍然需要付出更多的努力与时间，这是逃不掉的，但T5到T2或者T3这个过程在Web2是很多新IP一生都无法逾越的鸿沟。

另外一个杠杆是拉盘。任何在Web3行业创业的人都不应该忽视或者逃避币价，这一点我想不需要过多展开了。而这个杠杆如何使用、在什么时候使用很有讲究，否则很容易变成送钱的菩萨。以庞养清，拉盘不是目的而是手段，一定是为了达成扩大关注度等目的的手段，而不是只为了把价格拉升突破某个点位，没有项目能永远拉盘。另外，使用这个杠杆的前提是打好基础，一味拉盘只会让项目变成meme，先BUIDL才能收获真正的信徒与长远的发展。