在过去两年中，我与超过30个处于TGE（代币生成事件）前阶段的项目合作，我发现了3个导致大多数代币在TGE时惨败的、意想不到的原因。

那些筹集了数百万美元的项目，却在重复着同样的错误。这就是我发现的规律：

• TGE 失败的项目不会公开分享这些，因为他们正忙着互相指责。
• TGE 成功的项目也不会分享，因为他们想独占所有功劳。

这使得新项目方（创始人）陷入了一个不知道究竟该怎么做的尴尬境地。

那么，究竟什么是 TGE 最重要的部分？如果没有它们，你的 TGE 必败无疑——因此你也最应该把时间花在这些事情上？

作为一家营销公司的创始人，说出这个事实很伤人，但答案不是营销。

营销能放大良好的基本面，但如果没有这个根基，整个纸牌屋终将倒塌。

以下是3个在 TGE 时扼杀项目、但却鲜为人知的因素：

1. 做市商 (Market Makers)

选择做市商基本上就是在玩俄罗斯轮盘：

• 最好情况： 他们与你有共同的激励机制，并分享利润（如果有的话）。
• 最坏情况： 他们在背后**“Rug”你（坑你）**，你几年的心血将付诸东流。

这种信息不对称非常可怕，因为他们只会分享成功案例，绝口不提失败的。

那你该如何选择做市商？

99.9%的情况下，他们必须是由某个项目方、或某个你信任且与他们直接合作过的人强烈推荐的。

不要相信随便什么人，因为他们能从做市商那里拿到丰厚的推荐费（返佣），所以即使做市商很烂，他们也有动力去推荐。

请记住： 如果你失败了，那是你的问题，不是他们的问题。

你可以拥有有史以来最好的营销、社区和团队，但如果做市商把你的K线砸了50%，你将束手无策。

2. 代币经济模型 (Tokenomics)

同样的原则也适用于代币经济模型，因为你和你的团队大概率没有操盘过50个代币模型并亲眼见过它们的结果。

你不能简单地复制粘贴一个成功项目的代币模型，并指望它对你同样有效。

投资者的目标和“胃口”在变，如果你想吸引买压（buying pressure），你必须随之改变。

在这里，你的顾问同样只会向你展示他们最成功的案例，而那些已经归零的一个也不会让你看见。

额外附送一个“辣评”（Hot take）： 如果当前的代币经济模型注定要让你的项目完蛋，你就应该立刻修改它。

我才不管：

• 空投“羊毛党”会不会生气
• 推特时间线上那群“喷子”会不会不爽
• 种子轮投资者会不会发疯

如果代币模型的现状意味着一周后下跌90%，他们依旧会不爽，唯一的区别是，你的公司将在三个月内倒闭。

显然，从一开始就避免陷入那种境地是最好的解决方案，但正如一句古老的拉丁谚语所说：

“非常时期，需行非常之策” (Desperate times call for desperate measures)

3. 交易所上币 (Exchange Listings)

这是我最“喜欢”的一条。

如果说做市商和代币模型只是在 TGE 之后才让你痛苦，那么与交易所打交道是 TGE 之前最痛苦和最危险的活动。

为什么痛苦：

• 他们很难沟通
• 很难在统一的时间线上协调一致
• 你经常不得不推迟 TGE，因为他们在最后一刻改变了主意

为什么危险：

• “掠夺性”的条款会毁了你的项目
• 很多人被“假代表”诈骗
• 花费数百万美元，换来的只是抛压（selling pressure），而不是买压（buying pressure）

解决这个问题最快的方法，是认识在这些交易所有内部人脉的人，并掌握一个成本基准（benchmark），这样你才不会被当成“冤大T头”（ripped off）。

由于这种信息不对称，许多团队在简单的谈判中就浪费了数十万美元。

结语

每个人都在等待更好的市场行情（market conditions）再进行 TGE，但如果你在上述三点上失败了，没有任何市场行情能让你的代币起死回生。

作为创始人，你应该主要操心这三点，同时监督优秀的团队成员在其他垂直领域执行。