AI来了，SaaS公司的销售反而多了数百人

有赞CEO白鸦提出AI时代SaaS公司的结构性变革逻辑：后端标准化系统（如HR、财务）正被AI低成本替代，前端营销销售等依赖‘共享创新实践’的业务反而需加强人力；中国市场的教育成本高、DIY意愿低，导致销售团队不减反增数百人；组织薪酬正从‘能力80%+岗位20%’转向‘能力50%+多角色贡献50%’，AI成为倒逼内部革新的催化剂。